Jestem przeciwny reklamie offline! A oto dlaczego:
Najpierw uporządkujmy terminologię i techniczną absurdalność tej metody. Zaczynajmy!
Reklama offline to tradycyjny marketing, sposób informowania potencjalnych klientów o produkcie, który nie wykorzystuje internetu. Na przykład, reklamy w i na środkach transportu publicznego, radio, telewizja, prasa, windy w budynkach mieszkalnych i biurowych oraz po prostu zaśmiecanie ulic!
Kanały offline obejmują: telewizję, magazyny, gazety, ulotki i inne kanały, które nie korzystają z internetu.
Teraz najtrudniejsza część. Udowodnię, że korzystanie z reklamy offline w dzisiejszych czasach jest nieefektywne.
Niektórzy bronią skuteczności tych tradycyjnych kanałów, ale jeśli mierzysz skuteczność przez pryzmat wzrostu sprzedaży, a nie przez szum na festiwalach reklamowych, obraz nie jest tak różowy, jak w kreatywnych klipach reklamowych i prezentacjach agencji reklamowych.
Jak rozwija się reklama offline?
Klient opisuje swoją grupę docelową. Robi to na dwa sposoby: na podstawie własnych założeń i na podstawie badań. Badania, co do zasady, mogą sobie pozwolić tylko duże firmy. Ale nawet to nie ubezpiecza ich przed ryzykiem, ponieważ reklama dla takich firm to masowe bombardowanie zamiast precyzyjnych uderzeń nuklearnych.
Formułowane są pewne założenia dotyczące możliwych klientów. Przypuszcza się ich wiek, płeć i zainteresowania. Na tej podstawie tworzy się obraz ich stylu życia, zainteresowań, lęków, hobby i nawyków. Mówiąc prosto, definiowana jest Grupa Docelowa.
Platformy reklamowe są wybierane na podstawie tych założeń. Platformy reklamowe mogą być magazynami, które ludzie czytają, z którymi kojarzą swój styl życia. Mogą to być billboardy reklamy zewnętrznej znajdujące się w określonych dzielnicach lub w pobliżu aktywnych punktów zbiorczych konkretnej grupy ludzi.
Dlaczego reklama offline jest najczęściej nieskuteczna?
Po pierwsze, założenia dotyczące docelowej grupy odbiorców mogą być błędne, mimo drogich badań.
Po drugie, magazyny, platformy i agencje reklamowe mogą zniekształcać informacje, aby sprzedać media reklamowe, które są dla nich opłacalne. Na przykład, znacznie bardziej opłacalne jest sprzedawanie czasu w telewizji i radiu niż rozdzielanie budżetu tego samego klienta na zamówione media.
Po trzecie, przy tak masowej ekspozycji trudno jest sformułować jasny komunikat, więc wymyślane są "plastikowe", podobne frazy, które nie są w stanie sprzedać.
Ogólnie rzecz biorąc, obraz jest nieprzyjemny. Gdzieś publiczność może być podrasowana, to znaczy ich liczby, aby pasowały do tego, co zamówiłeś. Gdzie indziej zasięg może być przesadzony - liczba osób obecnych na danej platformie. Różne magazyny są szczególnie winne, rysując obraz gigantycznego zasięgu, podczas gdy w rzeczywistości często nawet połowa nakładu nie jest produkowana lub sprzedawana.
A co jeśli spojrzymy na sytuację z perspektywy prawdziwego widza? W tej chwili uwaga ludzi w większości skupiona jest na plakacie, który zawiera miliony zdjęć. Na plakacie, który nie musi być produkowany samodzielnie. Na plakacie, który jest w rękach prawie każdej osoby na ziemi w naszym wieku. Telefon! Jeśli po prostu podam przykłady statystyk dotyczących liczby użytkowników internetu, nie będzie to miało żadnego wpływu i nie zostawi nic w twojej podświadomości. Zdecydowanie polecam, abyście sami spojrzeli na najnowsze dane.
Zalety internetu w porównaniu do wszystkich narzędzi offline są oczywiste - to szybka informacja zwrotna, której zwykłe kanały reklamowe nie są w stanie zapewnić z samej swojej natury.
Ale to nie jest nawet najważniejsze! Najwspanialsze, co reklama internetowa może dać, to pokazywanie reklam tylko docelowej grupie odbiorców! Żadnych niepotrzebnych wyświetleń!
Jeśli osoba potrzebuje wyremontować swoje mieszkanie, dlaczego miałaby chcieć reklamę w holu wejściowym o sprzedaży miodu?
Dla mnie, jako osoby, inny czynnik jest ważniejszy. Czy widziałeś, jak wyglądają budynki bez reklamowych billboardów? Albo ulice bez słupów zaśmieconych ulotkami? Czy kiedykolwiek siedziałeś na przystanku autobusowym, gdzie nie ma twarzy pop gwiazdy? Osobiście, NIE WIDZIAŁEM! Nigdy nie szedłem ulicami bez ogłoszeń reklamowych. Chcę żyć w miejscu, gdzie jest czystość.
Kilka słów o kreatywności nowoczesnej reklamy...
Erotyzm, erotyzm i idiotyzm! Szczególnie podobał mi się slogan jednego plakatu reklamowego z półnagą dziewczyną: "Nie dasz mi kredytu hipotecznego? Ja - DAM!" Serio? Na ten temat myślę, że możecie się zastanowić sami.
Podsumujmy:
Wady reklamy offline:
-zasięg odbiorców jest ograniczony
-trudno przekroczyć minimalny próg budżetowy
-nieprecyzyjność w zbieraniu docelowej grupy odbiorców
-prezentowanie niewłaściwej grupie docelowej
-brak dokładnych statystyk i raportów w reklamie
-możliwość oszustwa ze strony agencji reklamowej (o tym napiszę w następnym artykule)
zaśmiecanie ulic
-zatruwając uwagę i przeciążając nasze mózgi informacjami (więcej na ten temat nieco później)
-jawne wandalizm! A to dopiero początek listy.
Kiedyś sam zajmowałem się publikowaniem ogłoszeń reklamowych. Musiałem przetestować niszę i skuteczność reklamy. 1 500 ogłoszeń reklamowych w okolicy sklepu. Tylko 2 klientów w 3 dni pracy sklepu stacjonarnego z tej reklamy. Po prostu NIE ma skuteczności!
Przyznaję, wstydzę się, że zaśmieciłem miejsce, w którym mieszkam!
Przyjaciele, wierzę, że nastała nowa era w dziedzinie reklamy. To internet. Nadszedł czas, aby nasze ulice były czyste, a docelowi klienci mogli przyjść pod właściwy adres. Od tego dnia dodaję do swojego zbioru celów. Celem jest oczyszczenie miasta z niekończącego się reklamowego śmiecia.
Czy powinienem wymienić zalety reklamy w internecie? Napisz swoją odpowiedź w komentarzach.
Powiedz swoim przyjaciołom o tym poście. Razem możemy zmienić nasze miejsce na lepsze!
Śledź nowości na mojej stronie. Tutaj będzie tylko to, co naprawdę zasługuje na uwagę.
Miłego dnia! Powodzenia w pracy!
Komentarze 0
Brak komentarzy — bądź pierwszy.