Marka
Dlaczego w ogóle potrzebujesz marki? Jak wpływa to na sprzedaż? Zdecydowanie w pozytywny sposób! Dla kupującego marka zawsze mówi kilka ważnych rzeczy. Na przykład, informuje o pochodzeniu produktu, producent bierze odpowiedzialność za swoje towary, co oznacza, że kupujący może je nabyć z minimalnym…
Irina24 członek freelancer4 min czytania5 110 przeglądów0Czytaj dalej: proces tworzenia znaku towarowego, o pozycjonowaniu i jak wybrać nazwę dla firmy.
Są dwie strategie:
Strategia "Pull". Charakteryzuje się samowyjaśniającą się marką: z nazwy i logo od razu wiadomo, co robi firma, jaki produkt lub usługę oferuje.
Strategia "Push". Z nazwy nie jest jasne, co dokładnie robi firma; to staje się znane poprzez promocję.
Proces tworzenia znaku towarowego
Najpierw analizujemy rynek, przeprowadzamy badania, definiujemy grupę docelową, a na podstawie uzyskanych danych formułujemy pozycjonowanie i wybieramy strategię. Po tym tworzymy nazwę i logo, a następnie opracowujemy unikalne opakowanie, jeśli jest to wymagane. Stosujemy strategię promocji i wchodzimy na rynek.
Czym jest pozycjonowanie?
Pozycjonowanie to silna, unikalna idea, która odróżnia znak towarowy od innych. Zadaniem pozycjonowania jest znalezienie jednej lub kilku cech, które będą używane do odróżnienia twojego produktu od konkurencji.
Jak to działa? Spróbuj odpowiedzieć na pierwszą rzecz, która przychodzi ci do głowy na pytania takie jak: "Najbezpieczniejszy samochód?" lub "Bar, który zaspokaja głód?". Słyszymy te frazy wszędzie razem z odpowiednią marką, tworzy się stereotyp, narzuca się odpowiedź.
Warunki pozycjonowania
Pokaż różnicę między twoim produktem lub usługą a innymi podobnymi produktami.
Z pewnością pokaż korzyść dla konsumenta. Kupujący powinien otrzymać albo korzyść fizyczną, albo emocjonalną.
Popularne strategie:
• Przywództwo. Firma twierdzi, że jest pierwsza w czymś. Dla tej strategii musi być koniecznie potwierdzenie faktu, że firma rzeczywiście jest liderem w jakimś parametrze, w przeciwnym razie zostaniesz ukarany.
• Specjalizacja. Oferuje towary lub usługi dla konkretnej grupy odbiorców.
• Bycie pierwszym. Dla tej strategii musisz być pierwszy na rynku, aby zaoferować kupującemu coś nowego.
• Pozycjonowanie cenowe. Z reguły wiele firm stosuje tę strategię, ale nie jest to najlepsza opcja dla małych i średnich firm. Duże firmy mogą sobie pozwolić na obniżenie ceny i podkreślenie tego. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, lepiej nie wybierać tej strategii.
• Innowacja. Wprowadzanie nowych produktów i technologii, poprawa już istniejących towarów.
• Szeroki asortyment. Firma zwraca uwagę na możliwość szerokiego wyboru dla kupujących, jak mówi przysłowie - "na każdą zachciankę".
Nadawanie nazw:
Ten etap zasługuje na znaczną uwagę. Nazwa jest najsilniejszym, najbardziej zapadającym w pamięć identyfikatorem firmy lub produktu. Co więcej, istnieje szereg wymagań.
Wymagania dotyczące nazwy:
1) Patentowe i prawne. Nazwa musi być sprawdzona i zarejestrowana, aby chronić się przed przyszłymi sporami prawnymi i roszczeniami, że wzięło się czyjąś nazwę. Istnieje szereg wymagań, naruszenie których czyni nazwę niedopuszczalną do rejestracji. Nie są dozwolone:
a) nazwiska lub pseudonimy znanych osób;
b) powszechnie akceptowane terminy;
c) nazwy wskazujące na typ, kategorię lub jakość.
2) Wymagania reklamowe i psychologiczne. Nazwa powinna pomóc w sprzedaży twojego produktu; powinna być oryginalna i zwięzła.
3) Cechy fonosemantyczne. Nazwa powinna mieć wpływ na poziomie podświadomości człowieka i wywoływać odpowiednie emocje. Przykład: jasny, lekki, bezpieczny.
4) Zgodność z pozycjonowaniem. Nazwa powinna odzwierciedlać istotę działalności firmy lub przynajmniej jej nie zaprzeczać.
5) Grupa docelowa i testowanie nazwy na grupie docelowej. Z reguły ludzie zaczynają od pytania krewnych i znajomych. Jeśli są twoją grupą docelową, możesz to na nich przetestować; jeśli nie, ich opinia raczej nie będzie przydatna do promowania marki. Pytania, które należy zadać:
a) Która nazwa sprawia, że ufasz tej firmie?
b) Jakie skojarzenia wywołuje w tobie ta nazwa?
Psychotypy ludzi i motywacja:
1) Histeroid. Egoistyczni ludzie, skłonni do pozowania. Motyw to moda.
2) Epileptoid. Ludzie są systematyczni i pragmatyczni. Motyw to stabilność. Epileptoid (pobudliwy). Dość agresywni ludzie. Motyw to władza.
3) Paranoik. Ludzie zorientowani na cel, styl biznesowy w ubiorze. Wynik jest ważny. Motyw to skala i szybkie rozwiązanie problemu.
4) Emotywny. Wrażliwi, delikatni, życzliwi ludzie. Motyw to komfort i harmonia.
5) Schizoid. Oryginalni ludzie, którzy wyrażają to w swoim wyglądzie. Motyw to kreatywność i oryginalność.
6) Hiperthymiczny. Wesołe, żywe osoby. Motyw to ciekawość i komunikacja.
7) Lękliwy. Motyw to bezpieczeństwo.
Rodzaje nazw:
• Nazwy samowyjaśniające. Plusy - z nazwy wiadomo, co robi firma. Minusy - takie nazwy zazwyczaj łatwo podrabiać.
• Neologizmy. Wymyślona nazwa, która nie istnieje w naturze. Plusy - oryginalna, ładnie brzmi. Minusy - emocjonalnie neutralna.
• Złożone.
• Kreatywne.
• Klasyczne.
• Oparte na skrótach. Plusy - łatwe do zapamiętania. Minusy - mogą wystąpić trudności podczas rejestracji.
• Nazwy oparte na nazwiskach. Plusy - zazwyczaj budzą zaufanie.
24 Freelance
Gotowy, aby to wprowadzić w życie?
Zamieść projekt za darmo — freelancerzy odpowiadają z cenami i terminami, a płatność odbywa się przez bezpieczną transakcję.
Marketing i SEO
Przeczytaj następny
Freelancer czy agencja SEO? Jak wybrać
Porównanie freelancera i agencji SEO: kiedy wybrać jedną osobę, a kiedy zespół, biorąc pod uwagę czas, ryzyko i zakres prac.
13 min czytania31Freelancer czy agencja SEO? Jak wybrać
Porównanie freelancera i agencji SEO: kiedy wybrać jedną osobę, a kiedy zespół, biorąc pod uwagę czas, ryzyko i zakres prac.
13 min czytania25Freelancer czy agencja SEO? Jak wybrać
Porównanie freelancera i agencji SEO: kiedy wybrać jedną osobę, a kiedy zespół, biorąc pod uwagę czas, ryzyko i zakres prac.
13 min czytania16
Komentarze 0
Brak komentarzy — bądź pierwszy.