Unternehmensbranding. Der Prozess der Bildung eines Markenimages, wie es funktioniert: Markenbildung, anfängerfehler

Warum brauchst du überhaupt eine Marke? Wie beeinflusst sie den Verkauf? Definitiv positiv! Für den Käufer sagt eine Marke immer mehrere wichtige Dinge. Zum Beispiel erzählt sie über die Herkunft des Produkts, der Hersteller übernimmt die Verantwortung für seine Waren, was bedeutet, dass der Käufer es mit minimalem Risiko erwerben kann. Ein Unternehmen kann sich in einem guten Licht präsentieren, was das Vertrauen des Käufers beeinflusst, und beim Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung wird es keine Zweifel an der Qualität geben. Auch eine bekannte Marke trägt ein gewisses Prestige und verleiht einer Person Status, was ebenfalls angenehm für die Verbraucher ist.

Weiterlesen: der Prozess der Erstellung einer Marke, über Positionierung und wie man einen Namen für ein Unternehmen wählt.

Es gibt zwei Strategien:

Die "Pull"-Strategie. Sie zeichnet sich durch eine selbsterklärende Marke aus: Aus dem Namen und dem Logo ist sofort klar, was das Unternehmen tut, welches Produkt oder welche Dienstleistung es anbietet.
Die "Push"-Strategie. Aus dem Namen ist nicht klar, was genau das Unternehmen tut; dies wird durch Werbung bekannt.

Der Prozess der Erstellung einer Marke

Zuerst analysieren wir den Markt, führen Recherchen durch, definieren die Zielgruppe und basierend auf den gewonnenen Daten bilden wir die Positionierung und wählen eine Strategie. Danach erstellen wir einen Namen und ein Logo, entwickeln dann eine einzigartige Verpackung, falls erforderlich. Wir wenden eine Promotionsstrategie an und treten in den Markt ein.

Was ist Positionierung?

Positionierung ist eine starke, einzigartige Idee, die eine Marke von anderen abhebt. Die Aufgabe der Positionierung besteht darin, ein oder mehrere Merkmale zu finden, die verwendet werden, um dein Produkt von Wettbewerbern zu unterscheiden.
Wie funktioniert das? Versuche, die erste Antwort zu geben, die dir zu Fragen wie: "Das sicherste Auto?" oder "Die Bar, die Hunger stillt?" in den Sinn kommt. Wir hören diese Phrasen überall zusammen mit der entsprechenden Marke, ein Stereotyp wird geschaffen, eine Antwort wird auferlegt.

Positionierungsbedingungen

Zeige den Unterschied zwischen deinem Produkt oder deiner Dienstleistung und anderen ähnlichen Produkten.
Zeige unbedingt den Nutzen für den Verbraucher. Der Käufer sollte entweder einen physischen oder einen emotionalen Nutzen erhalten.

Beliebte Strategien:

• Führung. Das Unternehmen behauptet, in etwas das erste zu sein. Für diese Strategie muss es unbedingt eine Bestätigung dafür geben, dass das Unternehmen wirklich ein Führer in einem bestimmten Parameter ist, andernfalls wirst du bestraft.
• Spezialisierung. Bietet Waren oder Dienstleistungen für ein bestimmtes Publikum an.
• Erster sein. Für diese Strategie musst du der Erste auf dem Markt sein, um dem Käufer etwas Neues anzubieten.
• Preispositionierung. In der Regel folgen viele Unternehmen dieser Strategie, aber es ist nicht die beste Option für kleine und mittelständische Unternehmen. Große Unternehmen können es sich leisten, den Preis zu senken und dies zu betonen. Wenn du dir das nicht leisten kannst, ist es besser, diese Strategie nicht zu wählen.
• Innovation. Einführung neuer Produkte und Technologien, Verbesserung bereits bestehender Waren.
• Breites Sortiment. Das Unternehmen lenkt die Aufmerksamkeit auf die Möglichkeit einer breiten Auswahl für Käufer, wie das Sprichwort sagt - "für jeden Wunsch etwas dabei".

Namensgebung:

Diese Phase verdient erhebliche Aufmerksamkeit. Der Name ist der stärkste, einprägsamste Identifikator eines Unternehmens oder Produkts. Darüber hinaus gibt es eine Reihe von Anforderungen.

Anforderungen an einen Namen:

1) Patent- und rechtlich. Der Name muss überprüft und registriert werden, um sich vor zukünftigen rechtlichen Streitigkeiten und Ansprüchen zu schützen, dass du den Namen eines anderen übernommen hast. Es gibt eine Reihe von Anforderungen, deren Verletzung den Namen für die Registrierung unzulässig macht. Folgendes ist nicht erlaubt:
a) Nachnamen oder Pseudonyme berühmter Personen;
b) allgemein akzeptierte Begriffe;
c) Namen, die auf den Typ, die Kategorie oder die Qualität hinweisen.
2) Werbe- und psychologische Anforderungen. Der Name sollte dir helfen, dein Produkt zu verkaufen; er sollte originell und prägnant sein.
3) Phonosemantische Merkmale. Der Name sollte einen Einfluss auf das Unterbewusstsein einer Person haben und die richtigen Emotionen hervorrufen. Beispiel: hell, leicht, sicher.
4) Entsprechung zur Positionierung. Der Name sollte das Wesen der Tätigkeit des Unternehmens widerspiegeln oder zumindest nicht widersprechen.
5) Die Zielgruppe und das Testen des Namens bei der Zielgruppe. In der Regel beginnen die Menschen damit, Verwandte und Bekannte zu fragen. Wenn sie deine Zielgruppe sind, kannst du es an ihnen testen; wenn nicht, wird ihre Meinung kaum nützlich für die Förderung der Marke sein. Fragen, die gestellt werden sollten:
a) Welcher Name lässt dich dieser Firma vertrauen?
b) Welche Assoziationen weckt dieser Name in dir?

Psychotypen von Menschen und Motivation:

1) Hysteroid. Selbstzentrierte Menschen, die zum Posieren neigen. Das Motiv ist Mode.
2) Epileptoid. Menschen sind systematisch und pragmatisch. Das Motiv ist Stabilität. Epileptoid (aufgeregt). Ziemlich aggressive Menschen. Das Motiv ist Macht.
3) Paranoid. Zielorientierte Menschen, Business-Stil in der Kleidung. Das Ergebnis ist wichtig. Das Motiv ist Maßstab und schnelle Problemlösung.
4) Emotiv. Sensible, sanfte, freundliche Menschen. Das Motiv ist Komfort und Harmonie.
5) Schizoid. Originelle Menschen, die dies in ihrem Aussehen ausdrücken. Das Motiv ist Kreativität und Originalität.
6) Hyperthymisch. Fröhliche, lebhafte Menschen. Das Motiv ist Neugier und Kommunikation.
7) Ängstlich. Das Motiv ist Sicherheit.

Arten von Namen:

• Selbsterklärende Namen. Vorteile - aus dem Namen ist klar, was das Unternehmen tut. Nachteile - solche Namen sind in der Regel leicht zu fälschen.
• Neologismen. Ein erfundener Name, der in der Natur nicht existiert. Vorteile - originell, klingt schön. Nachteile - emotional neutral.
• Zusammengesetzt.
• Kreativ.
• Klassisch.
• Abkürzungsbasierte. Vorteile - leicht zu merken. Nachteile - Schwierigkeiten können bei der Registrierung auftreten.
• Nachnamenbasierte Namen. Vorteile - in der Regel inspirieren sie Vertrauen.

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