ब्रांडिंग
आपको ब्रांड की आवश्यकता क्यों है? यह बिक्री को कैसे प्रभावित करता है? निश्चित रूप से सकारात्मक तरीके से! खरीदार के लिए, एक ब्रांड हमेशा कई महत्वपूर्ण बातें कहता है। उदाहरण के लिए, यह उत्पाद की उत्पत्ति के बारे में बताता है, निर्माता अपने सामान के लिए जिम्मेदारी लेता है, जिसका अर्थ है कि खरीदार इसे न…
Irina24 फ्रीलांस सदस्य5 न्यूनतम पढ़ाई5 111 दृश्य0पढ़ें: एक ट्रेडमार्क बनाने की प्रक्रिया, स्थिति के बारे में, और एक कंपनी के लिए नाम कैसे चुनें।
दो रणनीतियाँ हैं:
"पुल" रणनीति। यह एक आत्म-व्याख्यात्मक ब्रांड द्वारा विशेषता है: नाम और लोगो से तुरंत स्पष्ट है कि कंपनी क्या करती है, वह कौन सा उत्पाद या सेवा प्रदान करती है।
"पुश" रणनीति। नाम से स्पष्ट नहीं है कि कंपनी वास्तव में क्या करती है; यह प्रचार के माध्यम से ज्ञात होता है।
एक ट्रेडमार्क बनाने की प्रक्रिया
पहले हम बाजार का विश्लेषण करते हैं, अनुसंधान करते हैं, लक्षित दर्शकों को परिभाषित करते हैं, और प्राप्त डेटा के आधार पर हम स्थिति बनाते हैं और एक रणनीति चुनते हैं। इसके बाद हम एक नाम और एक लोगो बनाते हैं, फिर यदि आवश्यक हो तो अद्वितीय पैकेजिंग विकसित करते हैं। हम एक प्रचार रणनीति लागू करते हैं और बाजार में प्रवेश करते हैं।
स्थिति क्या है?
स्थिति एक मजबूत, अद्वितीय विचार है जो एक ट्रेडमार्क को दूसरों से अलग करता है। स्थिति का कार्य एक या एक से अधिक विशेषताओं को खोजना है जो आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए उपयोग की जाएंगी।
यह कैसे काम करता है? ऐसे सवालों के लिए पहले जो आपके मन में आता है उसका उत्तर देने की कोशिश करें: "सबसे सुरक्षित कार?" या "भूख को संतुष्ट करने वाला बार?"। हम इन वाक्यांशों को हर जगह सुनते हैं, साथ में संबंधित ब्रांड, एक रूढ़िवादी बनता है, एक उत्तर थोप दिया जाता है।
स्थिति की शर्तें
अपने उत्पाद या सेवा और अन्य समान उत्पादों के बीच अंतर दिखाएं।
उपभोक्ता के लिए लाभ दिखाना सुनिश्चित करें। खरीदार को या तो एक भौतिक या एक भावनात्मक लाभ प्राप्त करना चाहिए।
लोकप्रिय रणनीतियाँ:
• नेतृत्व। कंपनी का दावा है कि यह किसी चीज में पहली है। इस रणनीति के लिए यह आवश्यक है कि कंपनी वास्तव में किसी पैरामीटर द्वारा नेता है, अन्यथा आपको दंडित किया जाएगा।
• विशेषीकरण। एक विशिष्ट दर्शकों के लिए सामान या सेवाएँ प्रदान करता है।
• पहले होना। इस रणनीति के लिए आपको बाजार में पहले होना चाहिए, खरीदार को कुछ नया पेश करना चाहिए।
• मूल्य स्थिति। आमतौर पर, कई कंपनियाँ इस रणनीति का पालन करती हैं, लेकिन यह छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। बड़ी कंपनियाँ कीमत कम करने और इस पर जोर देने की अनुमति देती हैं। यदि आप ऐसा करने में असमर्थ हैं, तो इस रणनीति को चुनना बेहतर नहीं है।
• नवाचार। नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों को पेश करना, पहले से मौजूद सामान में सुधार करना।
• विस्तृत श्रृंखला। कंपनी खरीदारों के लिए व्यापक विकल्प की संभावना पर ध्यान आकर्षित करती है, जैसा कि कहावत है - "हर इच्छा के लिए उपयुक्त"।
नामकरण:
यह चरण काफी ध्यान देने योग्य है। नाम एक कंपनी या उत्पाद का सबसे मजबूत, सबसे यादगार पहचानकर्ता है। इसके अलावा, कुछ आवश्यकताएँ हैं।
नाम के लिए आवश्यकताएँ:
1) पेटेंट और कानूनी। नाम की जांच की जानी चाहिए और पंजीकृत किया जाना चाहिए ताकि आप भविष्य के कानूनी विवादों और दावों से बच सकें कि आपने किसी और का नाम लिया है। कुछ आवश्यकताएँ हैं, जिनका उल्लंघन नाम को पंजीकरण के लिए अनुपयुक्त बनाता है। निम्नलिखित की अनुमति नहीं है:
क) प्रसिद्ध लोगों के उपनाम या उपनाम;
ख) सामान्य स्वीकृत शर्तें;
ग) नाम जो प्रकार, श्रेणी या गुणवत्ता को इंगित करते हैं।
2) विज्ञापन और मनोवैज्ञानिक आवश्यकताएँ। नाम को आपके उत्पाद को बेचने में मदद करनी चाहिए; यह मूल और संक्षिप्त होना चाहिए।
3) ध्वनि-सामाजिक विशेषताएँ। नाम का व्यक्ति के अवचेतन स्तर पर प्रभाव होना चाहिए और सही भावनाएँ जगानी चाहिए। उदाहरण: उज्ज्वल, हल्का, सुरक्षित।
4) स्थिति के अनुरूपता। नाम को कंपनी की गतिविधि के सार को दर्शाना चाहिए या कम से कम इसके विपरीत नहीं होना चाहिए।
5) लक्षित दर्शक और लक्षित दर्शक पर नाम का परीक्षण। आमतौर पर, लोग रिश्तेदारों और परिचितों से पूछना शुरू करते हैं। यदि वे आपके लक्षित दर्शक हैं, तो आप उन पर इसका परीक्षण कर सकते हैं; यदि नहीं, तो उनकी राय ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए शायद ही उपयोगी होगी। पूछे जाने वाले प्रश्न:
क) कौन सा नाम आपको इस कंपनी पर विश्वास दिलाता है?
ख) इस नाम से आपको कौन सी संघटनाएँ याद आती हैं?
लोगों के मनोवैज्ञानिक प्रकार और प्रेरणा:
1) हिस्टेरॉयड। आत्म-केंद्रित लोग, जो पोज़िंग के लिए प्रवृत्त होते हैं। प्रेरणा फैशन है।
2) एपिलेप्टोइड। लोग प्रणालीबद्ध और व्यावहारिक होते हैं। प्रेरणा स्थिरता है। एपिलेप्टोइड (उत्तेजक)। काफी आक्रामक लोग। प्रेरणा शक्ति है।
3) पैरानोइड। लक्ष्य-उन्मुख लोग, कपड़ों में व्यावसायिक शैली। परिणाम महत्वपूर्ण है। प्रेरणा पैमाना और समस्या का त्वरित समाधान है।
4) भावनात्मक। संवेदनशील, कोमल, दयालु लोग। प्रेरणा आराम और सामंजस्य है।
5) स्किज़ोइड। मूल लोग जो इसे अपनी उपस्थिति में व्यक्त करते हैं। प्रेरणा रचनात्मकता और मौलिकता है।
6) हाइपरथाइमिक। खुश, जीवंत लोग। प्रेरणा जिज्ञासा और संचार है।
7) चिंतित। प्रेरणा सुरक्षा है।
नामों के प्रकार:
• आत्म-व्याख्यात्मक नाम। फायदे - नाम से स्पष्ट है कि कंपनी क्या करती है। नुकसान - ऐसे नाम, आमतौर पर, आसानी से नकल किए जाते हैं।
• नियोलॉजिज़्म। एक आविष्कृत नाम जो प्रकृति में मौजूद नहीं है। फायदे - मूल, सुनने में अच्छा। नुकसान - भावनात्मक रूप से तटस्थ।
• यौगिक।
• रचनात्मक।
• क्लासिक।
• संक्षेपण-आधारित। फायदे - याद रखने में आसान। नुकसान - पंजीकरण के दौरान कठिनाइयाँ हो सकती हैं।
• उपनाम-आधारित नाम। फायदे - आमतौर पर, वे विश्वास को प्रेरित करते हैं।
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