Branding
Por que você precisa de uma marca? Como isso afeta as vendas? Definitivamente de uma maneira positiva! Para o comprador, uma marca sempre diz várias coisas importantes. Por exemplo, ela fala sobre a origem do produto, o fabricante assume a responsabilidade por seus bens, o que significa que o compra…
Irinamembro 24 Freelance4 min de leitura5 112 visualizações0Continue lendo: o processo de criação de uma marca registrada, sobre posicionamento e como escolher um nome para uma empresa.
Existem duas estratégias:
A estratégia "Pull". É caracterizada por uma marca autoexplicativa: pelo nome e logo é imediatamente claro o que a empresa faz, que produto ou serviço ela oferece.
A estratégia "Push". Pelo nome não é claro o que exatamente a empresa faz; isso se torna conhecido através da promoção.
O processo de criação de uma marca registrada
Primeiro, analisamos o mercado, realizamos pesquisas, definimos o público-alvo e, com base nos dados obtidos, formamos o posicionamento e escolhemos uma estratégia. Depois disso, criamos um nome e um logo, em seguida desenvolvemos uma embalagem única, se necessário. Aplicamos uma estratégia de promoção e entramos no mercado.
O que é posicionamento?
Posicionamento é uma ideia forte e única que diferencia uma marca registrada das outras. A tarefa do posicionamento é encontrar uma ou várias características que serão usadas para distinguir seu produto dos concorrentes.
Como isso funciona? Tente responder a primeira coisa que vem à mente para perguntas como: "O carro mais seguro?" ou "O bar que satisfaz a fome?". Ouvimos essas frases em todos os lugares junto com a marca correspondente, um estereótipo é criado, uma resposta é imposta.
Condições de posicionamento
Mostre a diferença entre seu produto ou serviço e outros produtos similares.
Certifique-se de mostrar o benefício para o consumidor. O comprador deve receber um benefício físico ou emocional.
Estratégias populares:
• Liderança. A empresa afirma que é a primeira em algo. Para essa estratégia, deve haver necessariamente confirmação do fato de que a empresa realmente é uma líder por algum parâmetro, caso contrário, você será multado.
• Especialização. Fornece bens ou serviços para um público específico.
• Ser o primeiro. Para essa estratégia, você precisa ser o primeiro no mercado, oferecer ao comprador algo novo.
• Posicionamento de preço. Como regra, muitas empresas seguem essa estratégia, mas não é a melhor opção para pequenas e médias empresas. Grandes empresas podem se dar ao luxo de baixar o preço e enfatizar isso. Se você não pode se dar ao luxo disso, é melhor não escolher essa estratégia.
• Inovação. Introduzindo novos produtos e tecnologias, melhorando bens já existentes.
• Ampla gama. A empresa chama a atenção para a possibilidade de uma ampla escolha para os compradores, como diz o ditado - "para agradar a todos os caprichos".
Nomeação:
Esta etapa merece considerável atenção. O nome é o identificador mais forte e memorável de uma empresa ou produto. Além disso, existem uma série de requisitos.
Requisitos para um nome:
1) Patente e legal. O nome deve ser verificado e registrado para proteger você de futuras disputas legais e reivindicações de que você tomou o nome de outra pessoa. Existem uma série de requisitos, cuja violação torna o nome inadmissível para registro. Os seguintes não são permitidos:
a) sobrenomes ou pseudônimos de pessoas famosas;
b) termos comumente aceitos;
c) nomes que indicam o tipo, categoria ou qualidade.
2) Requisitos publicitários e psicológicos. O nome deve ajudar a vender seu produto; deve ser original e conciso.
3) Características fonosemânticas. O nome deve ter influência no nível subconsciente de uma pessoa e evocar as emoções certas. Exemplo: brilhante, leve, seguro.
4) Correspondência ao posicionamento. O nome deve refletir a essência da atividade da empresa ou pelo menos não contradizê-la.
5) O público-alvo e teste do nome no público-alvo. Como regra, as pessoas começam perguntando a parentes e conhecidos. Se eles forem seu público-alvo, então você pode testá-lo com eles; se não, a opinião deles dificilmente será útil para promover a marca. Perguntas que devem ser feitas:
a) Qual nome faz você confiar nesta empresa?
b) Quais associações esse nome evoca em você?
Psicótipos de pessoas e motivação:
1) Histeroide. Pessoas egocêntricas, propensas a posar. O motivo é a moda.
2) Epileptoide. Pessoas sistemáticas e pragmáticas. O motivo é a estabilidade. Epileptoide (excitatório). Pessoas bastante agressivas. O motivo é o poder.
3) Paranoide. Pessoas orientadas para objetivos, estilo de negócios na vestimenta. O resultado é importante. O motivo é a escala e uma solução rápida para o problema.
4) Emotivo. Pessoas sensíveis, gentis e amáveis. O motivo é conforto e harmonia.
5) Esquizóide. Pessoas originais que expressam isso em sua aparência. O motivo é criatividade e originalidade.
6) Hipertímico. Pessoas alegres e vivas. O motivo é curiosidade e comunicação.
7) Ansioso. O motivo é segurança.
Tipos de nomes:
• Nomes autoexplicativos. Prós - pelo nome é claro o que a empresa faz. Contras - tais nomes, como regra, são facilmente falsificados.
• Neologismos. Um nome inventado que não existe na natureza. Prós - original, soa bonito. Contras - emocionalmente neutro.
• Compostos.
• Criativos.
• Clássicos.
• Baseados em abreviações. Prós - fácil de lembrar. Contras - dificuldades podem surgir durante o registro.
• Nomes baseados em sobrenomes. Prós - como regra, inspiram confiança.
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