Branding
Perché hai bisogno di un marchio? Come influisce sulle vendite? Sicuramente in modo positivo! Per l'acquirente, un marchio dice sempre diverse cose importanti. Ad esempio, parla dell'origine del prodotto, il produttore si assume la responsabilità per i suoi beni, il che significa che l'acquirente pu…
Irinamembro di 24 Freelance4 min lettura5 111 visualizzazioni0Continua a leggere: il processo di creazione di un marchio, riguardo al posizionamento e come scegliere un nome per un'azienda.
Ci sono due strategie:
La strategia "Pull". È caratterizzata da un marchio autoesplicativo: dal nome e dal logo è subito chiaro cosa fa l'azienda, quale prodotto o servizio offre.
La strategia "Push". Dal nome non è chiaro cosa faccia esattamente l'azienda; questo diventa noto attraverso la promozione.
Il processo di creazione di un marchio
Prima analizziamo il mercato, conduciamo ricerche, definiamo il pubblico target e, sulla base dei dati ottenuti, formiamo il posizionamento e scegliamo una strategia. Dopo di che creiamo un nome e un logo, poi sviluppiamo un imballaggio unico se necessario. Applichiamo una strategia di promozione e entriamo nel mercato.
Cos'è il posizionamento?
Il posizionamento è un'idea forte e unica che distingue un marchio dagli altri. Il compito del posizionamento è trovare una o più caratteristiche che verranno utilizzate per distinguere il tuo prodotto dai concorrenti.
Come funziona? Prova a rispondere alla prima cosa che ti viene in mente a domande come: "L'auto più sicura?" o "Il bar che soddisfa la fame?". Sentiamo queste frasi ovunque insieme al marchio corrispondente, si crea uno stereotipo, si impone una risposta.
Condizioni di posizionamento
Mostra la differenza tra il tuo prodotto o servizio e altri prodotti simili.
Assicurati di mostrare il beneficio per il consumatore. L'acquirente dovrebbe ricevere un beneficio fisico o emotivo.
Strategie popolari:
• Leadership. L'azienda afferma di essere la prima in qualcosa. Per questa strategia deve necessariamente esserci conferma del fatto che l'azienda è realmente un leader in qualche parametro, altrimenti sarai multato.
• Specializzazione. Fornisce beni o servizi per un pubblico specifico.
• Essere i primi. Per questa strategia devi essere il primo sul mercato, offrire all'acquirente qualcosa di nuovo.
• Posizionamento di prezzo. Di norma, molte aziende seguono questa strategia, ma non è la migliore opzione per piccole e medie imprese. Le grandi aziende possono permettersi di abbassare il prezzo e sottolinearlo. Se non puoi permetterlo, è meglio non scegliere questa strategia.
• Innovazione. Introduzione di nuovi prodotti e tecnologie, miglioramento dei beni già esistenti.
• Ampia gamma. L'azienda attira l'attenzione sulla possibilità di una vasta scelta per gli acquirenti, come si suol dire - "per soddisfare ogni capriccio".
Naming:
Questa fase merita notevole attenzione. Il nome è l'identificatore più forte e memorabile di un'azienda o di un prodotto. Inoltre, ci sono una serie di requisiti.
Requisiti per un nome:
1) Brevetto e legale. Il nome deve essere controllato e registrato per proteggerti da future controversie legali e rivendicazioni che hai preso il nome di qualcun altro. Ci sono una serie di requisiti, la violazione dei quali rende il nome inammissibile per la registrazione. Non sono ammessi:
a) cognomi o pseudonimi di persone famose;
b) termini comunemente accettati;
c) nomi che indicano il tipo, la categoria o la qualità.
2) Requisiti pubblicitari e psicologici. Il nome dovrebbe aiutarti a vendere il tuo prodotto; dovrebbe essere originale e conciso.
3) Caratteristiche fonosemantiche. Il nome dovrebbe avere un'influenza sul livello subconscio di una persona e evocare le emozioni giuste. Esempio: luminoso, leggero, sicuro.
4) Corrispondenza al posizionamento. Il nome dovrebbe riflettere l'essenza dell'attività dell'azienda o almeno non contraddirla.
5) Il pubblico target e testare il nome sul pubblico target. Di norma, le persone iniziano chiedendo a parenti e conoscenti. Se sono il tuo pubblico target, allora puoi testarlo su di loro; se no, la loro opinione sarà difficilmente utile per promuovere il marchio. Domande che dovrebbero essere poste:
a) Quale nome ti fa fidare di questa azienda?
b) Quali associazioni evoca in te questo nome?
Psicotipi di persone e motivazione:
1) Isterico. Persone egocentriche, inclini a posare. Il motivo è la moda.
2) Epilettico. Persone sistematiche e pragmatiche. Il motivo è la stabilità. Epilettico (eccitabile). Persone abbastanza aggressive. Il motivo è il potere.
3) Paranoico. Persone orientate agli obiettivi, stile business nell'abbigliamento. Il risultato è importante. Il motivo è la scala e una rapida soluzione al problema.
4) Emotivo. Persone sensibili, gentili e dolci. Il motivo è il comfort e l'armonia.
5) Schizoid. Persone originali che esprimono questo nel loro aspetto. Il motivo è la creatività e l'originalità.
6) Iperthimico. Persone allegre e vivaci. Il motivo è la curiosità e la comunicazione.
7) Ansioso. Il motivo è la sicurezza.
Tipi di nomi:
• Nomi autoesplicativi. Pro - dal nome è chiaro cosa fa l'azienda. Contro - tali nomi, di norma, sono facilmente contraffatti.
• Neologismi. Un nome inventato che non esiste in natura. Pro - originale, suona bene. Contro - emotivamente neutro.
• Composto.
• Creativo.
• Classico.
• Nomi basati su abbreviazioni. Pro - facile da ricordare. Contro - potrebbero sorgere difficoltà durante la registrazione.
• Nomi basati su cognomi. Pro - di norma, ispirano fiducia.
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