Branding d'entreprise. Le processus de formation d'une image de marque, Marque —

Pourquoi avez-vous besoin d'une marque ? Comment cela affecte-t-il les ventes ? Définitivement de manière positive ! Pour l'acheteur, une marque dit toujours plusieurs choses importantes. Par exemple, elle parle de l'origine du produit, le fabricant prend la responsabilité de ses biens, ce qui signifie que l'acheteur peut l'acheter avec un risque minimal. Une entreprise peut se présenter sous un bon jour, ce qui affecte la confiance de l'acheteur, et lors de l'achat de ce produit ou service, il n'y aura aucun doute sur sa qualité. De plus, une marque bien connue porte un certain prestige et donne à une personne un statut, ce qui est également agréable pour les consommateurs.

Lisez la suite : le processus de création d'une marque, sur le positionnement, et comment choisir un nom pour une entreprise.

Il existe deux stratégies :

La stratégie "Pull". Elle se caractérise par une marque explicite : à partir du nom et du logo, il est immédiatement clair ce que fait l'entreprise, quel produit ou service elle fournit.
La stratégie "Push". À partir du nom, il n'est pas clair ce que fait exactement l'entreprise ; cela devient connu par la promotion.

Le processus de création d'une marque

Tout d'abord, nous analysons le marché, menons des recherches, définissons le public cible, et sur la base des données obtenues, nous formons le positionnement et choisissons une stratégie. Après cela, nous créons un nom et un logo, puis développons un emballage unique si cela est nécessaire. Nous appliquons une stratégie de promotion et entrons sur le marché.

Qu'est-ce que le positionnement ?

Le positionnement est une idée forte et unique qui distingue une marque des autres. La tâche du positionnement est de trouver une ou plusieurs caractéristiques qui seront utilisées pour distinguer votre produit de ceux des concurrents.
Comment cela fonctionne-t-il ? Essayez de répondre à la première chose qui vous vient à l'esprit à des questions telles que : "La voiture la plus sûre ?" ou "Le bar qui satisfait la faim ?". Nous entendons ces phrases partout avec la marque correspondante, un stéréotype est créé, une réponse est imposée.

Conditions de positionnement

Montrez la différence entre votre produit ou service et d'autres produits similaires.
Assurez-vous de montrer le bénéfice pour le consommateur. L'acheteur doit recevoir soit un bénéfice physique, soit un bénéfice émotionnel.

Stratégies populaires :

• Leadership. L'entreprise affirme qu'elle est la première dans quelque chose. Pour cette stratégie, il doit nécessairement y avoir une confirmation du fait que l'entreprise est vraiment un leader par un certain paramètre, sinon vous serez sanctionné.
• Spécialisation. Fournit des biens ou des services pour un public spécifique.
• Être le premier. Pour cette stratégie, vous devez être le premier sur le marché, offrir à l'acheteur quelque chose de nouveau.
• Positionnement par prix. En règle générale, de nombreuses entreprises suivent cette stratégie, mais ce n'est pas la meilleure option pour les petites et moyennes entreprises. Les grandes entreprises peuvent se permettre de baisser le prix et de le souligner. Si vous ne pouvez pas vous le permettre, il est préférable de ne pas choisir cette stratégie.
• Innovation. Introduction de nouveaux produits et technologies, amélioration des biens déjà existants.
• Large gamme. L'entreprise attire l'attention sur la possibilité d'un large choix pour les acheteurs, comme le dit le proverbe - "pour satisfaire tous les caprices".

Nommage :

Cette étape mérite une attention considérable. Le nom est l'identifiant le plus fort et le plus mémorable d'une entreprise ou d'un produit. De plus, il existe un certain nombre d'exigences.

Exigences pour un nom :

1) Exigences légales et de brevet. Le nom doit être vérifié et enregistré afin de vous protéger contre d'éventuels litiges et réclamations selon lesquelles vous avez pris le nom de quelqu'un d'autre. Il existe un certain nombre d'exigences, dont la violation rend le nom inadmissible à l'enregistrement. Les éléments suivants ne sont pas autorisés :
a) noms de famille ou pseudonymes de personnes célèbres ;
b) termes couramment acceptés ;
c) noms indiquant le type, la catégorie ou la qualité.
2) Exigences publicitaires et psychologiques. Le nom doit vous aider à vendre votre produit ; il doit être original et concis.
3) Caractéristiques phonosemantiques. Le nom doit avoir une influence sur le niveau subconscient d'une personne et évoquer les bonnes émotions. Exemple : lumineux, léger, sûr.
4) Correspondance au positionnement. Le nom doit refléter l'essence de l'activité de l'entreprise ou du moins ne pas y contredire.
5) Le public cible et le test du nom sur le public cible. En règle générale, les gens commencent par demander à des proches et à des connaissances. S'ils sont votre public cible, alors vous pouvez le tester sur eux ; sinon, leur opinion sera à peine utile pour promouvoir la marque. Les questions à poser sont :
a) Quel nom vous fait confiance en cette entreprise ?
b) Quelles associations ce nom évoque-t-il en vous ?

Psychotypes de personnes et motivation :

1) Hystéroïde. Personnes égocentriques, sujettes à la pose. Le motif est la mode.
2) Épileptique. Les gens sont systématiques et pragmatiques. Le motif est la stabilité. Épileptique (excitable). Personnes assez agressives. Le motif est le pouvoir.
3) Paranoïaque. Personnes orientées vers les objectifs, style d'affaires dans l'habillement. Le résultat est important. Le motif est l'échelle et une solution rapide au problème.
4) Émotif. Personnes sensibles, douces, gentilles. Le motif est le confort et l'harmonie.
5) Schizoïde. Personnes originales qui l'expriment dans leur apparence. Le motif est la créativité et l'originalité.
6) Hyperthymique. Personnes joyeuses, vives. Le motif est la curiosité et la communication.
7) Anxieux. Le motif est la sécurité.

Types de noms :

• Noms explicatifs. Avantages - à partir du nom, il est clair ce que fait l'entreprise. Inconvénients - ces noms, en règle générale, sont facilement contrefaits.
• Néologismes. Un nom inventé qui n'existe pas dans la nature. Avantages - original, sonne bien. Inconvénients - émotionnellement neutre.
• Composé.
• Créatif.
• Classique.
• Basé sur des abréviations. Avantages - facile à retenir. Inconvénients - des difficultés peuvent survenir lors de l'enregistrement.
• Noms basés sur des noms de famille. Avantages - en règle générale, ils inspirent confiance.

Marque

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