Marca
¿Por qué necesitas una marca? ¿Cómo afecta a las ventas? ¡Definitivamente de manera positiva! Para el comprador, una marca siempre dice varias cosas importantes. Por ejemplo, habla sobre el origen del producto, el fabricante asume la responsabilidad por sus bienes, lo que significa que el comprador…
Irinamiembro de 24 Freelance4 min de lectura5 112 vistas0Sigue leyendo: el proceso de creación de una marca, sobre posicionamiento y cómo elegir un nombre para una empresa.
Hay dos estrategias:
La estrategia de "Atracción". Se caracteriza por una marca autoexplicativa: desde el nombre y el logo queda claro de inmediato qué hace la empresa, qué producto o servicio ofrece.
La estrategia de "Empuje". Desde el nombre no queda claro qué hace exactamente la empresa; esto se conoce a través de la promoción.
El proceso de creación de una marca
Primero analizamos el mercado, realizamos investigaciones, definimos el público objetivo y, basándonos en los datos obtenidos, formamos el posicionamiento y elegimos una estrategia. Después creamos un nombre y un logo, luego desarrollamos un empaque único si es necesario. Aplicamos una estrategia de promoción y entramos al mercado.
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento es una idea fuerte y única que distingue una marca de las demás. La tarea del posicionamiento es encontrar una o varias características que se utilizarán para distinguir tu producto de los competidores.
¿Cómo funciona? Intenta responder lo primero que te venga a la mente a preguntas como: "¿El coche más seguro?" o "¿El bar que satisface el hambre?". Escuchamos estas frases en todas partes junto con la marca correspondiente, se crea un estereotipo, se impone una respuesta.
Condiciones de posicionamiento
Muestra la diferencia entre tu producto o servicio y otros productos similares.
Asegúrate de mostrar el beneficio para el consumidor. El comprador debe recibir un beneficio físico o emocional.
Estrategias populares:
• Liderazgo. La empresa afirma que es la primera en algo. Para esta estrategia debe haber necesariamente confirmación de que la empresa realmente es líder en algún parámetro, de lo contrario serás multado.
• Especialización. Proporciona bienes o servicios para un público específico.
• Ser el primero. Para esta estrategia necesitas ser el primero en el mercado, ofrecer al comprador algo nuevo.
• Posicionamiento por precio. Por regla general, muchas empresas siguen esta estrategia, pero no es la mejor opción para pequeñas y medianas empresas. Las grandes empresas pueden permitirse bajar el precio y enfatizar esto. Si no puedes permitirte eso, es mejor no elegir esta estrategia.
• Innovación. Introducción de nuevos productos y tecnologías, mejorando los bienes ya existentes.
• Amplia gama. La empresa llama la atención sobre la posibilidad de una amplia elección para los compradores, como dice el refrán: "para satisfacer todos los caprichos".
Nomenclatura:
Esta etapa merece una atención considerable. El nombre es el identificador más fuerte y memorable de una empresa o producto. Además, hay una serie de requisitos.
Requisitos para un nombre:
1) Patente y legal. El nombre debe ser verificado y registrado para protegerte de futuros conflictos legales y reclamaciones de que has tomado el nombre de otra persona. Hay una serie de requisitos, cuya violación hace que el nombre sea inadmisible para el registro. No se permiten los siguientes:
a) apellidos o seudónimos de personas famosas;
b) términos comúnmente aceptados;
c) nombres que indiquen el tipo, categoría o calidad.
2) Requisitos publicitarios y psicológicos. El nombre debe ayudarte a vender tu producto; debe ser original y conciso.
3) Características fonosemánticas. El nombre debe tener influencia en el nivel subconsciente de una persona y evocar las emociones correctas. Ejemplo: brillante, ligero, seguro.
4) Correspondencia al posicionamiento. El nombre debe reflejar la esencia de la actividad de la empresa o al menos no contradecirla.
5) El público objetivo y probar el nombre en el público objetivo. Por regla general, las personas comienzan preguntando a familiares y conocidos. Si son tu público objetivo, entonces puedes probarlo con ellos; si no, su opinión difícilmente será útil para promover la marca. Preguntas que deben hacerse:
a) ¿Qué nombre te hace confiar en esta empresa?
b) ¿Qué asociaciones evoca este nombre en ti?
Psicotipos de personas y motivación:
1) Histeroide. Personas egocéntricas, propensas a posar. El motivo es la moda.
2) Epileptoide. Personas sistemáticas y pragmáticas. El motivo es la estabilidad. Epileptoide (excitable). Personas bastante agresivas. El motivo es el poder.
3) Paranoide. Personas orientadas a objetivos, estilo de negocio en la vestimenta. El resultado es importante. El motivo es la escala y una solución rápida al problema.
4) Emotivo. Personas sensibles, amables y gentiles. El motivo es la comodidad y la armonía.
5) Esquizoide. Personas originales que expresan esto en su apariencia. El motivo es la creatividad y la originalidad.
6) Hipertrímico. Personas alegres y vivas. El motivo es la curiosidad y la comunicación.
7) Ansioso. El motivo es la seguridad.
Tipos de nombres:
• Nombres autoexplicativos. Pros - del nombre queda claro qué hace la empresa. Contras - tales nombres, por regla general, son fácilmente falsificados.
• Neologismos. Un nombre inventado que no existe en la naturaleza. Pros - original, suena bonito. Contras - emocionalmente neutro.
• Compuesto.
• Creativo.
• Clásico.
• Basado en abreviaturas. Pros - fácil de recordar. Contras - pueden surgir dificultades durante el registro.
• Nombres basados en apellidos. Pros - por regla general, inspiran confianza.
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