竞争对手和定位审查，明确下一步

我首先建立真实的竞争对手名单——不是公司内部感觉正确的名单，而是买家实际遇到的名单：在客户真正输入的查询中搜索结果中出现的名称，以及您的客户在解释他们还查看了谁时提到的名称。这两份名单几乎从不匹配，它们之间的差距已经值得这个项目。您在会议中争论的对手中，有一半对买家是不可见的，而他与您比较的对手中有一半是您不熟悉的。

之后，每个名称都经过相同的网格。具体销售的是什么，价格中包含了什么，哪些是单独计费的。价格的展示方式——一个数字，一个范围，还是一个安静的联系请求。承诺的内容和支持承诺的依据：数字、截止日期、样本，还是仅仅是形容词。他们在哪里吸引注意力，多久说一次，是否有人回应。这里的弱点比优势更重要：买家不断询问但没有页面回答的问题，服务中每个人都跳过的一步，没人敢书面承诺的保证——这些都是您可以用文字而不是预算来占领的地方。

所有内容都落在差异地图上，从中得出您自己声音的定位草稿：第一屏的简短描述及其背后的理由。然后您的页面也会进行同样的诚实阅读——哪个模块应该放在第一位，哪个是填充内容，买家需要的答案埋得太深的地方。

您将收到：
— 从搜索和客户对话中验证的竞争对手名单，每个名称的理由；
— 他们的报价、套餐和条件的并排细分；
— 价格和范围的比较，包括起始价格或按需报价背后隐藏的内容；
— 承诺与证据：所声称的内容和实际展示的内容；
— 渠道和活动：他们在哪里发言，频率如何，什么获得回应；
— 弱点和未回答的买家问题，按每个问题的易处理程度排序；
— 差异地图和带有措辞选项的定位草稿；
— 针对网站文本和页面结构的逐块建议；
— 供您团队内部使用的比较表。

我提前说明限制。我只与公开来源合作：公共页面、发布的价格表、搜索结果、公开资料以及您的客户告诉您的内容。没有挖掘私人数据库，没有假装是客户的电话并录音。命名竞争对手的比较表仅限于您的公司内部，绝不会在您的网站上发布——这条路会导致投诉和争议，而不是订单。结论是假设：它们旨在在实践中进行测试，而不是作为完成的战略对待。