Construa uma base de clientes

Olá, pessoal!

Primeiramente, vou descrever a situação...

Nossa equipe está trabalhando em um projeto de TI – um site para licitações online. Globalmente, o conceito é muito mais amplo, mas na primeira fase tudo girará em torno do serviço de comércio online. O projeto é principalmente projetado para resolver questões comerciais, ou seja, é inicialmente para negócios, mas mais tarde também contamos com o interesse de pessoas físicas. Assim, agora nosso principal público-alvo são pequenas e médias empresas que poderiam melhorar significativamente a eficiência de suas compras usando nosso serviço (reduzir o preço, eliminar o risco de corrupção, diversificar fornecedores, reduzir o tempo gasto na busca de ofertas).

Atualmente, há uma tarefa totalmente finalizada, o grau de implementação de seu código é de cerca de 15%. O trabalho na escrita do programa está planejado para ser concluído no outono deste ano. Há uma versão funcional de landing.
Em paralelo, estão sendo realizados trabalhos legais e financeiros, bem como trabalhos na criação de um catálogo de produtos / obras / serviços de qualidade e design de interface.

Agora vamos para as vendas...
Na fase de lançamento do site em produção (durante o primeiro ano), a promoção dos serviços do site está planejada apenas através da distribuição por meio de agentes (freelancing) e através do boca a boca. Publicidade e promoção na mídia, imprensa, Internet não serão utilizadas. Essa escolha se deve ao medo de que, ao lançar um produto bruto, certamente encontraremos desvantagens sérias, mas ao mesmo tempo indicaremos nossas principais vantagens para os concorrentes. Como resultado, enquanto corrigimos nossas falhas, os concorrentes melhorarão seus serviços (eles precisarão de 6 a 12 meses) e após um ano nossa vantagem será insignificante ou até mesmo reduzida a zero.

Assim, durante o primeiro ano, nossas principais tarefas serão, por um lado, a finalização de software, hardware, interface, e por outro lado, a criação de uma rede de agentes para a venda de serviços do site, uma base de clientes e a realização de um certo número de negociações. Para ser mais preciso, nossas metas até o final do primeiro ano serão ter 5.000 clientes, realizar 50.000 negociações, criar uma rede de 1.000 agentes e garantir a presença de clientes e agentes em todas as regiões da Federação Russa.

A tarefa é definida da seguinte forma: é necessário criar um conjunto de medidas para o desenvolvimento de uma rede de agentes e uma base de clientes ativa em todas as regiões da Federação Russa.

Ficarei feliz em ouvir suas sugestões, sua visão... quanto mais específico, melhor.

Enquanto isso. vyacheslav