Зачем вообще нужен бренд? Как он влияет на продажи? Определенно положительно! Для покупателя бренд всегда говорит о нескольких важных вещах. Как например, о происхождении данного продукта, производитель несет ответственность за свой товар, а значит покупатель может приобрести его с минимальным риском. Компания может зарекомендовать себя в хорошем свете, что скажется на доверии покупателя, и при приобретении данной продукции или услуг не будет возникать сомнений в их качестве. Еще известный бренд несет некоторый престиж, придает человеку статус, что также приятно для потребителей.
Читайте далее: процесс создания торговой марки, о позиционировании, как выбрать название для компании.
Существуют две стратегии:
Стратегия «Тяни». Ей свойственна говорящая марка, сразу понятно из названия и логотипа, чем занимается компания, что это за продукт или услугу предоставляет.
Стратегия «Толкай». Из названия не понятно, чем именно занимается компания, это становится известно из продвижения.
Процесс создания торговой марки
Сначала анализируем рынок, проводим исследование, определяем целевую аудиторию, исходя из полученных данных, формируем позиционирование и выбираем стратегию. После этого делаем название и логотип, после разрабатываем уникальную упаковку, если это требуется. Применяем стратегию продвижения и выходим на рынок.
Что такое позиционирование?
Позиционирование - это сильная, уникальная идея, которая отстраивает торговую марку от других. Задача позиционирования – найти одну или несколько характеристик, которые будут использованы, чтобы выделить ваш продукт от конкурентов.
Как это работает? Попробуйте ответить первое, что приходит в голову, на такие вопросы как: «Самый безопасный автомобиль?» или «Батончик, утоляющий голод?». Эти фразы мы слышим повсюду вместе с соответствующим брендом, создается стереотип, навязывается ответ.
Условия позиционирования
Показать отличие вашего товара или услуги от других аналогичных продуктов.
Обязательно показать выгоду для потребителя. Покупатель должен получать либо физическую, либо эмоциональную выгоду.
Популярные стратегии:
• Лидерство. Компания заявляет, что она первая в чем-то. Для этой стратегии обязательно должно быть подтверждение того факта, что компания действительно является лидером по какому-то параметру, иначе вас оштрафуют.
• Специализация. Предоставляет товары или услуги для какой-то конкретной аудитории.
• Быть первым. Для этой стратегии надо быть первым на рынке, предложить покупателю что-то новое.
• Ценовое позиционирование. Как правило, многие компании идут по этой стратегии, но это не самый лучший вариант для маленьких и средних компаний. Крупные компании могут позволить себе снижать стоимость и делать акцент на этом. Если вы не можете себе такого позволить, лучше не выбирать эту стратегию.
• Инновации. Внедрение новых продуктов, технологий, усовершенствование уже существующих товаров.
• Широкий ассортимент. Компания обращает внимание на возможность широкого выбора для покупателей, как говорится - «на любой каприз».
Нейминг:
Этому этапу стоит уделить значительное внимание. Название – самый сильный, запоминающийся идентификатор компании или товара. К тому же есть ряд требований.
Требования к названию:
1) Патентно-правовые. Название должно быть проверено и зарегистрировано, чтобы в дальнейшем уберечь себя от юридических разбирательств, претензий, что вы заняли чужое название. Существует ряд требований, нарушение которых делает название недопустимым к регистрации. Не допускаются:
a) фамилии, псевдонимы известных людей;
b) общепринятые термины;
c) названия, указывающие на вид, категорию или качество.
2) Рекламно-психологические требования. Название должно помогать вам продавать ваш продукт, оно должно быть оригинальным, лаконичным.
3) Фоносемантические признаки. Название должно оказывать влияние на подсознательном уровне человека, вызывать нужные эмоции. Пример: яркий, легкий, безопасный.
4) Соответствовие позиционированию. Название должно отражать суть деятельности компании или хотя бы не противоречить ей.
5) Целевая аудитория и тестирование названия на целевой аудитории. Как правило, начинают спрашивать родственников, знакомых. Если они являются вашей целевой аудиторией, то можно протестировать на них, если нет, то их мнение навряд ли будет полезным для продвижения бренда. Вопросы, которые следует задавать:
a) Какое название у вас вызывает доверие к данной компании?
b) Какие ассоциации у вас вызывает это название?
Психотипы людей и мотивация:
1) Истероидный. Эгоцентричные люди, склонны к позерству. Мотив – мода.
2) Эпилептоидный. Люди систематичны, прогматичны. Мотив – стабильность. Эпилептоидный (возбудимый). Досточно агрессивные люди. Мотив – власть.
3) Паранойяльный. Целеустремленные люди, Деловой стиль в одежде. Важен результат. Мотив – масштабность и быстрое решение проблемы.
4) Эмотивный. Чувствительные, мягкие, добрые люди. Мотив – уют и гармония.
5) Шизоидный. Оригинальные люди, выражают это во внешнем виде. Мотив – творчество и оригинальность.
6) Гипертимный. Жизнерадостные, веселые люди. Мотив – любопытство и общение.
7) Тревожный. Мотив – безопасность.
Типы названий:
• Говорящие названия. Плюсы - из названия понятно, чем занимается компания. Минусы – такие названия, как правило, легко подделываются.
• Неологизмы. Придуманное название, которое не существует в природе. Плюсы – оригинально, красиво звучит. Минусы – нейтрально по эмоциональности.
• Составные.
• Творческие.
• Классические.
• Аббревиатурные. Плюсы - легко запоминаются. Минусы - могут возникнуть сложности при регистрации.
• Фамильные названия. Плюсы – как правило, вызывают доверие.
Автор статьи
Ирина
Ирина
