Я проти offline реклами! І ось чому:
Для початку розберемося в термінології та технічній безглуздості цього методу. Поїхали!
Offline реклама - це традиційний маркетинг, спосіб сповістити потенційних клієнтів про продукт, що не передбачає використання інтернету. Наприклад, оголошення в громадському транспорті та на ньому, радіо, телебачення, преса, ліфти житлових будинків та офісів і просто забруднення вулиць сміттям!
До offline каналів належать: телебачення, журнали, газети, листівки та інші канали, без використання інтернету.
Отже, тепер найскладніше. Я доведу, що використання offline реклами в наші дні не ефективне.
Хтось обстоює ефективність цих традиційних каналів, але якщо ефективність вимірювати збільшенням продажів, а не резонансом на фестивалях реклами, то картина не буде такою райдужною, як у креативних рекламних роликах і презентаціях рекламних агентств.
Як розробляється offline реклама?
Замовник описує свою аудиторію. Це робиться двома варіантами: виходячи зі своїх припущень і на основі досліджень. Дослідження, як правило, можуть дозволити собі тільки великі компанії. Але навіть це не страхує їх від ризиків, тому що реклама в таких компаній - це масове бомбардування по площах, замість точкових ядерних ударів.
Формується якесь припущення про можливих клієнтів. Передбачається їхній вік, стать, інтереси. І за рахунок цього формується уявлення про їхній стиль життя, інтереси, страхи, захоплення, звички. Простіше кажучи, проводиться визначення Цільової Аудиторії.
Підбираються рекламні майданчики на основі цих припущень. Рекламними майданчиками можуть бути журнали, які люди читають, з якими вони асоціюють свій стиль життя. Це можуть бути щити зовнішньої реклами, які розташовані в певних районах або поруч із якимись активними точками скупчення певного прошарку людей.
Чому offline реклама найчастіше буває неефективною?
По-перше, припущення про цільову аудиторію можуть бути невірними, незважаючи на дорогі дослідження.
По-друге, журнали, майданчики, рекламні агентства можуть викривляти інформацію, щоб продати вигідні для них рекламні носії. Наприклад, набагато вигідніше продати час на ТБ і радіо, ніж розподіляти той самий бюджет клієнта по замовлених носіях.
По-третє, за такого масового впливу складно сформувати чіткий меседж, тому вигадуються «пластмасові», схожі одна на одну фрази, які не здатні продавати.
Загалом, картина неприємна. Десь може бути підкручена аудиторія, тобто їхні показники, під те, що ви запитували. Десь може бути перебільшене охоплення - кількість людей, які присутні на даному майданчику. Особливо цим грішать різні журнали, які малюють те, що в них гігантське охоплення, але, насправді, часто там навіть половина накладу або не випускається, або не розпродається.
А якщо подивитися на ситуацію під кутом реального глядача? Зараз увага людей здебільшого прикута до плаката, який містить у собі мільйони картинок. До плаката, який не потрібно виготовляти самостійно. До плаката, який є в руках майже що в кожної людини на землі в нашому столітті. Телефон! Якщо я просто наведу приклади статистики про кількість охоплення користувачів у мережі інтернет, то це не дасть жодного ефекту і не залишить нічого у вашій підсвідомості. Наполегливо рекомендую вам самим подивитися останні дані.
Переваги інтернету перед усіма офлайновими інструментами очевидні - це швидкий зворотний зв'язок, на який звичайні рекламні канали не здатні за своєю природою.
Але й це не головне! Найвеличніше, що може дати реклама в мережі - це показ реклами тільки цільовій аудиторії! Жодних зайвих переглядів!
Якщо людині потрібно зробити ремонт у квартирі, то навіщо їй оголошення в під'їзді про продаж меду?
Для мене, як для людини, важливіший інший фактор. Ви бачили, як виглядають будівлі без рекламних щитів? А вулиці без засраних листівками стовпів? Ви коли-небудь сиділи на зупинці, де немає пики поп-артиста? ОСОБИСТО Я - НІ! Я ніколи не ходив вулицями, на яких немає рекламних оголошень. Я хочу жити в місці, де є чистота.
Кілька слів про креативність сучасної реклами…
Еротика, еротика і дебілізм! Особливо мені сподобався слоган одного рекламного плаката з напівголою дівчиною: «Не дають іпотеку? Я - ДАМ!» Ви серйозно? На цю тему, я думаю, ви самі зможете поміркувати.
Підсумуємо:
Мінуси offline реклами:
-охоплення аудиторії обмежене
- складно переступити мінімальний поріг у бюджеті
-неточність у зборі цільової аудиторії
-показ не тій цільовій аудиторії
-відсутність точної статистики та звітів у рекламі
-можливість обману з боку рекламного агентства (про це я напишу в наступній статті)
-забруднення вулиць
-забруднення уваги і перенасичення інформацією нашого з вами мозку (про цю тему трохи пізніше)
-відвертий вандалізм! І це тільки початок списку.
Одного разу я сам займався розклеюванням рекламних оголошень. Потрібно було протестувати нішу й ефективність реклами. 1500 рекламних оголошень у районі магазину. Тільки 2 клієнти за 3 дні роботи офлайн магазину з цієї реклами. Ефективності просто НЕМАЄ!
Я зізнаюся, мені соромно за те, що я засирав місце, в якому живу!
Друзі, я вважаю, що настала нова ера у сфері реклами. Це - інтернет. Настала та пора, коли наші вулиці можуть бути чистими, а цільові клієнти приходити за потрібною адресою. З цього дня я поповнюю запас своїх цілей. Ціль - очистити місто від нескінченного рекламного сміття.
Чи варто мені розписувати плюси реклами в інтернеті? Напиши свою відповідь у коментарях.
Розкажи про пост своїм друзям. Разом ми зможемо змінити наш дім на краще!
Стеж за новинами на моїй сторінці. Тут буде тільки те, що по-справжньому заслуговує на увагу.
Гарного тобі дня! Успіхів у роботі!
