Я против offline рекламы! И вот почему:
Для начала разберемся в терминологии и технической нелепости данного метода. Поехали!
Оffline реклама – это традиционный маркетинг, способ оповестить потенциальных клиентов о продукте, не предполагающий использование интернета. Например, объявления в общественном транспорте и на нем, радио, телевидении, прессе, лифтах жилых домов и офисов и просто загрязнение улиц мусором!
К Оffline каналам относятся: телевидение, журналы, газеты, листовки и другие каналы, без использования интернета.
Так, теперь самое сложное. Я докажу, что использование offline рекламы в наши дни не эффективно.
Кто-то отстаивает эффективность этих традиционных каналов, но если эффективность замерять увеличением продаж, а не резонансом на фестивалях рекламы, то картина не будет так радужна, как в креативных рекламных роликах и презентациях рекламных агентств.
Как разрабатывается Offline реклама?
Заказчик описывает свою аудиторию. Это делается двумя вариантами: исходя из своих предположений и на основе исследований. Исследования, как правило, могут позволить себе только крупные компании. Но даже это не страхует их от рисков, потому что реклама у таких компаний – это массовая бомбардировка по площадям, вместо точечных ядерных ударов.
Формируется какое-то предположение о возможных клиентах. Предполагается их возраст, пол, интересы. И за счет этого формируется представление об их стиле жизни, интересах, страхах, увлечениях, привычках. Проще говоря, проводится определение Целевой Аудитории.
Подбираются рекламные площадки на основе этих предположений. Рекламными площадками могут быть журналы, которые люди читают, с которыми они ассоциируют свой стиль жизни. Это могут быть щиты наружной рекламы, которые расположены в определенных районах или рядом с какими-то активными точками скопления определенного слоя людей.
ППочему Offline реклама чаще всего бывает неэффективной?
Во-первых, предположения о целевой аудитории могут быть неверными, несмотря на дорогостоящие исследования.
Во-вторых, журналы, площадки, рекламные агентства могут искажать информацию, чтобы продать выгодные для них рекламные носители. Например, гораздо выгоднее продать время на ТВ и радио, чем распределять тот же бюджет клиента по заказаннымносителям.
В-третьих, при таком массовом воздействии сложно сформировать четкий месседж, поэтому придумываются «пластмассовые», похожие одна на другую фразы, которые не способны продавать.
В общем, картина неприятная. Где-то может быть подкручена аудитория, то есть их показатели, под то, что вы запрашивали. Где-то может быть преувеличен охват – количество людей, которые присутствуют на данной площадке. Особенно этим грешат различные журналы, которые рисуют то, что у них гигантский охват, но, на самом деле, часто там даже половина тиража либо не выпускается, либо не распродается.
А если посмотреть на ситуацию под углом реального зрителя? Сейчас внимание людей по большей части проковано к плакату, который содержит в себе миллионы картинок. К плакату, который не требуется изготавливать самостоятельно. К плакату, который есть в руках почти что у каждого человека на земле в нашем веке. Телефон! Если я просто приведу примеры статистики про количество обхвата пользователей в сети интернет, то это не даст никого эффекта и не оставит ничего в вашем подсознании. Настоятельно рекомендую Вам самим посмотреть последние данные.
Преимущества интернета перед всеми оффлайновыми инструментами очевидно – это быстрая обратная связь, на которую обычные рекламные каналы не способны по своей природе.
ННо и это не главное! Самое великолепное , что может дать реклама в сети – это показ рекламы только целевой аудитории! Никаких лишних просмотров!
ЕЕсли человеку нужно сделать ремонт в квартире, то зачем ему объявление в подъезде о продаже меда?
Для меня, как для человека, важнее другой фактор. Вы видели, как выглядят здания без рекламных щитов? А улицы без засранных листовками столбов? Вы когда-нибудь сидели на остановке, где нет рожи поп артиста? ЛИЧНО Я – НЕТ! Я никогда не ходил по улицам, на которых нет рекламных объявлений. Я хочу жить в месте, где есть чистота.
ННесколько слов о креативности современной рекламы…
Эротика, эротика и дебилизм! Особенно мне понравился слоган одного рекламного плаката с полуголой девушкой: «Не дают ипотеку? Я – ДАМ!» Вы серьезно? На эту тему, я думаю, вы сами сможете поразмышлять.
ППодытожим:
Минусы Offline рекламы:
-охват аудитории ограничен
- сложно переступить минимальный порог вбюджете
-неточность в сборе целевой аудитории
-показ не той целевой аудитории
-отсутствие точной статистики и отчетов в рекламе
-возможность обмана со стороны рекламного агенства (об этом я напишу в следующей статье)
-загрязнение улиц
-загрязнение внимания и перенасыщение информацией нашего с вами мозга (про эту тему немного позже)
-откровенный вандализм! И это только начало списка.
Одно время я сам занимался расклейкой рекламных объявлений. Нужно было протестировать нишу и эффективность рекламы. 1500 рекламных объявлений в районе магазина. Только 2 клиента за 3 дня работы оффлайн магазина с этой рекламы. Эффективности просто НЕТ!
Я признаюсь, мне стыдно за то, что я засирал место, в котором живу!
Друзья, я считаю, что наступила новая эра в сфере рекламы. Это – интернет. Наступила та пора, когда наши улицы могут быть чистыми, а целевые клиенты приходить по нужному адресу. С этого дня я пополняю запас своих целей. Цель – очистить город от бесконечного рекламного мусора.
Стоит ли мне расписывать плюсы рекламы в интернете? Напиши свой ответ в комментариях.
Расскажи про пост своим друзьям. Вместе мы сможем изменить наш дом в лучшую сторону!
Следи за новостями на моей странице. Здесь будет только то, что поистине заслуживает внимания.
Хорошего тебе дня! Успехов в работе!
