Маркетолог по увеличению ср.чека и конверсии ИМ

Требуется маркетолог ИМ для следующих задач:

1) Увеличение конверсии
Из отложенного товара в покупку

Проблема:
Привлечённый клиент проявил свой интерес, через отложение товара в корзину. Но по какой-то причине не завершивший оформление покупку и оплаты.

Задача
• Разработать механизм возврата покупателя в корзину (к отложенному товару)
• Разработать систему напоминания через рассылку (система 3х касаний)
• Написать продающие тексты стимулирующие к завершению операции (разработать шаблоны писем).
• Разработать предложения стимулирующие к завершению покупки и до продаж.

Формат
1. Описать гипотезу работающей системы
2. Описать условия по выполнению системы рассылки, увеличения конверсии.
3. Написать последовательность писем с указанием целей каждого письма
4. Предложить варианты скидочных программ для увеличения конверсии и увеличения среднего чека
5. Составить шаблоны писем (сообщений) под рассылку
A. Заголовки
B. Текст
C. Коммерческое предложение
D. Сбор контактов на рассылку новостей
6. Разработать дизайн макет писем

2) Увеличение среднего чека

Проблема:
Клиент тратить время на поиск и просмотр большого количества товаров на сайте. Это увеличивает риск, что клиент уйдет
• Не найдет привлекательного предложения
• В момент поиска его отвлекут, и он не завершит покупку
• В момент поиска его может что-то смутить, не понравиться.
Тем самым снижается конверсия и растет стоимость одной продажи (снижается ROI)

Задача
Разработать гипотезу по увеличению среднего чека, через разработку до продаж на карточках товара из сопутствующих товаров, комплектов обвесов и привлекательных условий для покупки комплектов.
1. Увеличить конверсию из посещения карточки в покупку.
2. Увеличить средний чек
3. Уменьшить затраты на одного клиента

Цели задания
1. Расписать группы товара и 3 варианта пакетов
2. Описать условия выполнения программы.
3. Написать скрипт продаж по пакетному предложению.
4. Разработать систему скидок и подарков при покупке того или иного пакета.
5. Составить рекламные акции
A. Заголовки
B. Текст
C. Коммерческое предложение
D. ТЗ для дизайнера на изготовление баннера
6. Составить ТЗ на доработку карточки товара
A. ТЗ для верстки (CMS Bitrix).
B. ТЗ дизайнеру
C. ТЗ программисту для выведения доп. Товаров на карточке товара и возможность покупки, не выходя из этой карточки (CMS Bitrix).
7. Провести АБ тестирование 3-х вариантов

Целевая аудитория
• Мужчины 77,9%
• Женщин 22,1%
Возраст
• 24-34 лет 48,4%
• 35-44 лег 15,8%

Посетители сайта через
• ПК – 67,7%
• Смартфоны – 22,9%
• Планшеты – 9,4%