Опис послуги
ПерекладЯ спеціаліст з розвитку продаж B2B (SDR), і моя задача — наповнювати верхівку вашої воронки живими розмовами з особами, які приймають рішення. Я вибудовую вихідний канал від початку до кінця: визначаю профіль ідеального клієнта, досліджую та збагачую точні списки лідів, а потім пишу та запускаю багатоканальні ланцюжки в холодній email-розсилці та LinkedIn, на які дійсно відповідають. Я не SMM-менеджер, який веде стрічку, і не піарник, який добуває публікації, — я той, хто знаходить потрібну людину, звертається до неї з релевантним поводом, відпрацьовує заперечення та ставить кваліфіковану зустріч у календар.
Мій підхід навмисне приземлений та завязаний на метрики. Я сегментую аудиторію за галуззю, розміром компанії та триггерними подіями, а потім складаю короткі персоналізовані повідомлення, які б'ють у конкретний біль, а не розсилають шаблон усім поспіль. Я правильно налаштовую домени та їх прогрівання, щоб доставляємість залишалася здоровою, тестую теми та перші рядки, дисциплінвано відправляю дожимаючі листи, поки не отримаю «так» або чітке «ні». Кожен потенційний клієнт, який доходить до вашого менеджера, заздалегідь перевірений за узгодженими критеріями, тому ваші продавці витрачають час на закриття угод, а не на порожні розмови.
Ви отримуєте прозору звітність по відкриттям, відповідям та призначеним зустрічам, акуратну CRM з нотатками по кожному діалогу та відтворюваний плейбук, яким можна користуватися й після нашої співпраці. Якщо у вас є B2B-продукт та відділ продаж, якому не хватає зустріч, я буду тримати календарі заповненими людьми, готовими до розмови.
— Визначення профілю ідеального клієнта та таргетинг
— Збір списків лідів, рісьорч та збагачення даних
— Копірайтинг холодних писем, ланцюжки та A/B-тести
— Доставляємість, прогрівання доменів та налаштування пошти
— Аутрич у LinkedIn та social selling
— Багатоканальні каденції та дисциплінвані дожими
— Кваліфікація лідів (BANT / MEDDIC) та discovery-дзвінки
— Призначення зустріч та передача їх менеджерам
— Ведення CRM та звітність по воронці
Мій підхід навмисне приземлений та завязаний на метрики. Я сегментую аудиторію за галуззю, розміром компанії та триггерними подіями, а потім складаю короткі персоналізовані повідомлення, які б'ють у конкретний біль, а не розсилають шаблон усім поспіль. Я правильно налаштовую домени та їх прогрівання, щоб доставляємість залишалася здоровою, тестую теми та перші рядки, дисциплінвано відправляю дожимаючі листи, поки не отримаю «так» або чітке «ні». Кожен потенційний клієнт, який доходить до вашого менеджера, заздалегідь перевірений за узгодженими критеріями, тому ваші продавці витрачають час на закриття угод, а не на порожні розмови.
Ви отримуєте прозору звітність по відкриттям, відповідям та призначеним зустрічам, акуратну CRM з нотатками по кожному діалогу та відтворюваний плейбук, яким можна користуватися й після нашої співпраці. Якщо у вас є B2B-продукт та відділ продаж, якому не хватає зустріч, я буду тримати календарі заповненими людьми, готовими до розмови.
— Визначення профілю ідеального клієнта та таргетинг
— Збір списків лідів, рісьорч та збагачення даних
— Копірайтинг холодних писем, ланцюжки та A/B-тести
— Доставляємість, прогрівання доменів та налаштування пошти
— Аутрич у LinkedIn та social selling
— Багатоканальні каденції та дисциплінвані дожими
— Кваліфікація лідів (BANT / MEDDIC) та discovery-дзвінки
— Призначення зустріч та передача їх менеджерам
— Ведення CRM та звітність по воронці
