फ्रीलांसर की लागत: एक प्रोजेक्ट बजट सेट करना

संक्षिप्त उत्तर: मूल्य पांच चीजों से आता है - कार्य का दायरा, इसकी जटिलता, समय सीमा, फ्रीलांसर का अनुभव स्तर, और आप कितनी संशोधन और अधिकार ले जाते हैं। यही कारण है कि एक लोगो 30 डॉलर या 3,000 डॉलर का हो सकता है, और दोनों कीमतें उचित हो सकती हैं - वे बस अलग-अलग काम खरीद रहे हैं। आपके लिए एक ग्राहक के रूप में न्यूनतम खोजने का काम नहीं है। यह जानना है कि आप किस चीज के लिए भुगतान कर रहे हैं।

एक फ्रीलांसर की दर वास्तव में क्या बनाती है

एक फ्रीलांसर आपको घंटे नहीं बेच रहा है। वे एक परिणाम बेच रहे हैं जिसके लिए वे जिम्मेदार हैं। जब आप एक प्रस्ताव में एक संख्या देखते हैं, तो इसके अंदर यही है:

• दायरा।"एक वेबसाइट" मापने की एक इकाई नहीं है। पांच पृष्ठ या पच्चीस, उत्तरदायी या नहीं, सामग्री कौन स्थानांतरित करता है, कॉपी कौन लिखता है - हर आइटम मूल्य को प्रभावित करता है।
• जटिलता।एक टेम्पलेटेड पृष्ठ और एक पृष्ठ जो आपके CRM में वायर्ड है, अलग-अलग मूल्य ब्रह्मांडों में रहते हैं, भले ही वे समान दिखें।
• समय सीमा।जितनी तंग तारीख होगी, कीमत उतनी ही अधिक होगी: कोई अन्य ग्राहकों को पुनर्निर्धारित कर रहा है और आपके लिए शाम को काम कर रहा है।
• अनुभव स्तर।एक शुरुआती कम चार्ज करता है और आपके प्रोजेक्ट पर सीखता है। एक वरिष्ठ अधिक चार्ज करता है और आपको हफ्तों की बचत करता है।
• संशोधन।दो राउंड बनाम अनलिमिटेड "जब तक मुझे पसंद न आए" एक दो गुना, कभी-कभी तीन गुना अंतर है।
• अधिकार।स्रोत फ़ाइलें, विशेषता, काम को पोर्टफोलियो से बाहर रखना - इनमें से प्रत्येक का अतिरिक्त खर्च होता है, और यह सामान्य है।

दूसरी कुर्सी से एक बार मूल्य निर्धारण पर विचार करना मदद करता है; इसके बाद बातचीत शांत हो जाती है। फ्रीलांसर अपने सेवाओं के लिए कीमतें कैसे निर्धारित करते हैं। यह लेख उस पक्ष से लिखा गया है जो भुगतान करता है।

एक वेबसाइट, एक लोगो, एक लेख और वीडियो संपादन की लागत: कार्यशील रेंज

एक चेतावनी, जिसके बिना कोई भी संख्या हानिकारक है: रेंज आपके बाजार, कार्य की जटिलता और फ्रीलांसर के अनुभव पर बहुत निर्भर करती है. एक ही लैंडिंग पृष्ठ विभिन्न हाथों में अलग-अलग कीमत रखता है — न कि इसलिए कि कोई लालची है, बल्कि इसलिए कि संख्या के पीछे सोचने की मात्रा अलग होती है। मोटे तौर पर, डॉलर में, प्रति परियोजना:

• लैंडिंग पृष्ठ: लगभग 150–1,500। 150 से कम आमतौर पर आपके पाठ के साथ एक टेम्पलेट का मतलब होता है। 800 से अधिक आमतौर पर एक प्रोटोटाइप, कॉपीराइटिंग और एनालिटिक्स शामिल करता है।
• कॉर्पोरेट साइट, 5–15 पृष्ठ: लगभग 600–6,000। डिज़ाइन फैलाव को संचालित करता है: तैयार-निर्मित थीम या एक कस्टम ग्रिड।
• ऑनलाइन स्टोर: 1,000 से ऊपर बिना किसी वास्तविक सीमा के — एकीकरण यहाँ सब कुछ तय करते हैं: भुगतान, इन्वेंटरी, शिपिंग, फीड।
• लोगो: लगभग 30–1,500। 30 पर आपको एक विचार मिलता है। 500+ पर आपको निच शोध, विकल्प, विभिन्न मीडिया के लिए संस्करण और उचित वेक्टर फ़ाइलें मिलती हैं।
• ब्रांड पहचान:लगभग 300–3,000, यह इस पर निर्भर करता है कि कितनी संपत्तियाँ हैं और क्या एक मार्गदर्शिका शामिल है।
• एक 800-शब्द लेख:लगभग 15–200। यह एक पुनर्लेखन और किसी ऐसे व्यक्ति के पाठ के बीच का अंतर है जो वास्तव में आपके क्षेत्र को जानता है।
• 60 सेकंड तक का सामाजिक वीडियो संपादन:लगभग 15–150। एक 10–15 मिनट का YouTube एपिसोड रंग, ध्वनि और गति ग्राफिक्स के साथ लगभग 50–500 में चलता है।

अपनी स्वयं की कार्य के लिए अपेक्षाओं को समायोजित करने का सबसे तेज़ तरीका है मूल्य के साथ फ्रीलांस सेवाओं की सूची खोलना और देखना कि लोग वास्तव में उस पैसे के लिए अभी क्या प्रदान कर रहे हैं। यह किसी भी औसत से बेहतर है।

तत्कालता एक अतिरिक्त शुल्क है, प्रेरक नहीं।

"मुझे यह कल चाहिए था" पैसे खर्च करता है। सामान्य तात्कालिक प्रीमियम 20 से 50 प्रतिशत होता है; सप्ताहांत या रात भर का शुल्क दोगुना हो सकता है। और यह उचित है — आप टाइपिंग गति नहीं खरीद रहे हैं, आप कतार के सामने का स्थान खरीद रहे हैं।

विपरीत भी काम करता है। एक ईमानदार, गैर-आलोचनात्मक समय सीमा और आपको लगभग हमेशा बेहतर कीमत और एक शांत सहयोगी मिलता है। एक कृत्रिम समय सीमा "ताकि वे आलसी न हों" बचत करने का सबसे महंगा तरीका है।

कम, मध्य और उच्च बजट में आपको क्या मिलता है

बात "गुणवत्ता" के अमूर्त में नहीं है। यह विशिष्ट व्यापार-बंद है।

कम बजट

आपका संक्षिप्त विवरण शाब्दिक रूप से निष्पादित किया जाता है। कोई बहस नहीं करता, सुझाव नहीं देता या आपके लिए नहीं सोचता। यदि आपका संक्षिप्त विवरण अच्छा है, तो परिणाम शानदार हो सकता है। यदि इसमें कोई कमी है, तो वही कमी भेजी जाती है।

मध्य बजट

एक बातचीत होती है: प्रश्न, विरोधाभास जल्दी पकड़े जाते हैं, विकल्प प्रस्तुत किए जाते हैं। यह वह स्तर है जहाँ आप काम को फिर से करने के लिए भुगतान करते हैं।

उच्च बजट

आप जवाबदेही और पूर्वानुमानिता खरीद रहे हैं: तिथियाँ, प्रक्रिया, व्यावसायिक परिणाम की ओर बढ़ने की इच्छा और निर्णयों को समझाने की। शीर्ष खंड तब लाभ देता है जब एक गलती की लागत शुल्क से अधिक होती है।

सस्ता बोली अक्सर सबसे महंगी क्यों होती है

क्लासिक स्क्रिप्ट। दस प्रस्तावों में से आप 400 के बजाय 90 डॉलर वाला चुनते हैं। दो हफ्ते बाद संशोधन गोल-गोल घूम रहे हैं; एक हफ्ते बाद फ्रीलांसर गायब हो जाता है। आप एक दूसरे को नियुक्त करते हैं, और वे 500 का कोटेशन देते हैं, क्योंकि अब किसी को दूसरे व्यक्ति के कोड को सुलझाना है। कुल: 590 और एक खोया महीना, 400 के बजाय।

एक कीमत जो बहुत कम है वह उपहार नहीं है - यह एक संकेत है: व्यक्ति ने या तो दायरे को गलत समझा या कभी समाप्त करने का इरादा नहीं रखा। किसी भी तरह, आपको इसके लिए भुगतान करना होगा।

एक अलग स्तर का जोखिम है: सीधे पैसे खोना। यह विस्तार से कवर किया गया हैकैसे एक ग्राहक एक विश्वसनीय फ्रीलांसर खोजता है और कैसे एक सुरक्षित सौदे के माध्यम से काम करें.

एक परियोजना बजट को इस तरह से कैसे बताएं कि सही लोग सामने आएं

आपकी पोस्टिंग में एक बजट एक फ़िल्टर है, कमजोरी नहीं। यह "आपकी कीमत" नहीं बढ़ाता - यह संदेश शुरू होने से पहले गलत लोगों को छानता है।

• एक सीमा दें, एक बिंदु नहीं: "400–700 संशोधन लोड के आधार पर" "500" से बेहतर काम करता है।
• बताएं कि संख्या में क्या शामिल है:कितने पृष्ठ, सामग्री कौन प्रदान करता है, कितने राउंड।
• जानबूझकर कम मत बताएं। "ऑनलाइन स्टोर के लिए 100" पोस्ट करने से आपको 100 पर मजबूत लोग नहीं मिलेंगे - यह आपको कमजोर लोग देता है और मजबूत लोगों को दूर करता है।
• अपनी प्राथमिकता बताएं:गति, कीमत या गुणवत्ता। आप कभी भी तीनों एक साथ नहीं प्राप्त कर सकते।

और बड़ा यह है: कीमत का आधा हिस्सा इस बात में है कि कार्य कैसे लिखा गया है. एक अस्पष्ट ब्रीफ को जोखिम के रूप में मूल्यांकित किया जाता है - सही तरीके से। एक स्पष्ट ब्रीफ लगभग हमेशा सस्ता होता है; यहाँ एक ब्रीफ लिखने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका.

क्यों "अपना मूल्य बताएं" आपको खराब प्रस्ताव मिलते हैं

जब कोई बजट नहीं होता, तो यहाँ क्या होता है। एक मजबूत फ्रीलांसर एक प्रोजेक्ट को बिना संख्या के देखता है, जोखिम को "इस क्लाइंट को नहीं पता कि उन्हें क्या चाहिए" के रूप में पढ़ता है, और स्क्रॉल करता है - उनके पास विकल्प होते हैं। जो बचता है वे लोग हैं जो अनुमान लगा रहे हैं, किसी भी चीज़ को पाने की उम्मीद कर रहे हैं। आपको अधिक प्रस्ताव और कम संकेत मिलते हैं, और संख्याओं का एक फैलाव जिसे आप पढ़ नहीं सकते।

यदि आप वास्तव में अनुमान नहीं लगा पा रहे हैं, तो इसे स्पष्ट रूप से कहें: "हम 300–600 के बारे में सोच रहे हैं, यदि यह अवास्तविक है तो हमें सही करें।" यह वाक्य उचित लोगों को आकर्षित करता है और आपको मुक्त बाजार की विशेषज्ञता खरीदता है।

कैसे 5x भिन्न बोली की तुलना करें

पांच गुना का अंतर लगभग कभी भी लालच का अंतर नहीं होता। यह कार्य को समझने का अंतर है। संख्याओं के पीछे क्या है उसकी तुलना करें, संख्याओं की नहीं:

• क्या दायरे में है।एक व्यक्ति के लिए "एक वेबसाइट" का मतलब है फ्रंट-एंड मार्कअप; दूसरे के लिए इसका मतलब है डिज़ाइन, निर्माण, कॉपी और लॉन्च।
• कितनी संशोधन — और क्या एक के रूप में गिना जाता है।संघर्ष का सबसे सामान्य स्रोत।
• स्रोत फ़ाइलों का मालिक कौन हैऔर यदि फ्रीलांसर चला जाता है तो क्या होता है।
• क्या उन्होंने कुछ पूछा।एक प्रस्ताव जिसमें अस्पष्ट ब्रीफ के बारे में शून्य प्रश्न हैं, एक अंधा दांव है।
• पोर्टफोलियो में तुलनीय कार्यऔर प्रोफ़ाइल पर समीक्षाएँ।

एक व्यावहारिक कदम: सबसे सस्ता और सबसे महंगा प्रस्ताव छोड़ दें, फिर बीच में तीन का पूछताछ करें। आमतौर पर दो स्पष्टता प्रश्नों के बाद 5x का अंतर 1.5x में समाहित हो जाता है — और यह स्पष्ट हो जाता है कि किसने गणना की और किसने अनुमान लगाया। उम्मीदवारों का पूर्वानुमान लगाने के लिए, ब्राउज़ करें फ्रीलांसर कैटलॉगऔर यह समझने के लिए कि विभिन्न क्षेत्रों में लोगों की लागत क्या है, पेशे के अनुसार फ्रीलांसर की आय.

मुख्य बिंदु

एक परियोजना का बजट एक संख्या नहीं है जिसे आप अनुमान लगाते हैं। यह एक निर्णय है जो आप लेते हैं: आप कितनी सीमा, कितना समय और कितना जोखिम खरीदने के लिए तैयार हैं। एक सीमा नामित करें, सीमा को ईमानदारी से वर्णित करें, अप्रत्याशित के लिए लगभग बीस प्रतिशत रखें — और बाजार वास्तविक प्रस्तावों के साथ लॉटरी के बजाय जवाब देता है।

क्या आप प्रैक्टिस में संख्याओं का परीक्षण करना चाहते हैं? देखें खुले फ्रीलांस प्रोजेक्ट्स का उत्तर दें अपने क्षेत्र में लाइव बजट देखने के लिए, फिर एक बजट के साथ अपना खुद का प्रोजेक्ट पोस्ट करें — एक स्पष्ट सीमा के साथ, पहले मजबूत प्रस्ताव आमतौर पर उसी दिन आते हैं।