फ्रीलांस निचे का चयन: सामान्य या विशेषज्ञ?

दो डिज़ाइनर, एक ही हाथ। पहले वाले का प्रोफ़ाइल कहता है «लोगो, वेबसाइट, बैनर, डेक, बिज़नेस कार्ड, प्रिंट» और वह $12 प्रति घंटे चार्ज करता है। दूसरे का कहना है «हस्तशिल्प खाद्य ब्रांडों के लिए पैकेजिंग» और वह $700 प्रति प्रोजेक्ट चार्ज करता है। समान कौशल। अंतर स्थिति में है: एक सामान्यवादी समय बेचता है, एक विशेषज्ञ एक परिणाम बेचता है जिसे ग्राहक पहले से समझता है.

«विशेषज्ञ या सामान्यवादी» का संक्षिप्त उत्तर: पहले 3–6 महीनों के लिए सामान्यवादी बने रहें, जब तक कि आप यह नहीं जान लेते कि वास्तव में आपके पास कौन सा काम आता है और लोग वास्तव में किसके लिए भुगतान करते हैं। इसके बाद, एक फ्रीलांस निचे का चयन करना दर्शनशास्त्र नहीं रह जाता है और गणित बन जाता है — एक विशेषज्ञ समान काम पर कम घंटे बिताता है, अनुमान को कम गलत समझता है, और समान काम के लिए शांति से दो से तीन गुना अधिक चार्ज करता है।

क्यों «मैं सब कुछ करता हूँ» कम भुगतान करता है

ग्राहक आपकी कौशलों की सूची नहीं खरीदते। वे एक विशिष्ट दर्द से राहत खरीदते हैं। जब एक कॉफी-शॉप के मालिक को ऑनलाइन ऑर्डरिंग के साथ एक साइट की आवश्यकता होती है, तो वह «एक वेब डेवलपर» की तलाश नहीं कर रही है — वह उस व्यक्ति को चाहती है जिसने पहले से खाद्य व्यवसायों के लिए ऑर्डरिंग फ्लो बनाए हैं। वह व्यक्ति पहले से जानता है कि कौन सा भुगतान मॉड्यूल POS सिस्टम से बात करने से मना करता है, और इसे ग्राहक के खर्च पर नहीं खोजेगा।

एक सामान्य विशेषज्ञ को हर प्रस्ताव में शुरुआत से ही क्षमता साबित करनी होती है। एक विशेषज्ञ तीन समान मामलों को दिखाता है और बातचीत सीधे समयसीमाओं पर चली जाती है, न कि कीमत पर। यही कारण है कि एक व्यापक प्रोफ़ाइल एक छत पर पहुँचती है: जब आप सौ अन्य लोगों से केवल आपके उद्धरण में संख्या के अलावा कुछ भी अलग नहीं होते, तो संख्या ही वह होती है जो बातचीत की जाती है — नीचे की ओर।

एक सामान्य विशेषज्ञ कीमत पर प्रतिस्पर्धा करता है क्योंकि प्रतिस्पर्धा करने के लिए कुछ और नहीं बचता। एक विशेषज्ञ संदर्भ पर प्रतिस्पर्धा करता है — और संदर्भ को रातोंरात नहीं नकल किया जा सकता।

एक असली निच क्या है: तीन वृत्त

एक कार्यशील निच वहीं रहती है जहाँ तीन चीजें ओवरलैप होती हैं। इनमें से कोई एक हटा दें और यह गिर जाती है:

• आप जो औसत से बेहतर करते हैं।यह नहीं कि आपको क्या पसंद है — क्या वस्तुनिष्ठ रूप से सत्य है: जहाँ आपको प्रशंसा मिलती है, जहाँ आप साथियों से तेज़ हैं, जहाँ आप शायद ही कभी पुनः कार्य करते हैं।
• जिसके लिए लोग भुगतान करते हैं।अनुमान न लगाएँ, देखें: खोलें खुले ग्राहक परियोजनाएँ और गिनें कि आपके विषय में एक महीने में कितने कार्य दिखाई देते हैं और किस बजट में। यदि 30 दिनों में दो नौकरियाँ $60 प्रत्येक उत्पन्न हुईं, तो यह एक शौक है, पेशा नहीं।
• आप जो वर्षों तक सहन कर सकते हैं।चिकित्सा और रियल एस्टेट उदारता से भुगतान करते हैं, लेकिन अगर शब्द «इम्प्लांटोलॉजी» आपको सोने पर मजबूर करता है, तो आठ महीनों में आप अपने काम से नफरत करेंगे और फिर से शून्य पर पहुँच जाएंगे।

ओवरलैप हमेशा आपकी अपेक्षा से संकरा होता है, और यह ठीक है। «B2B लॉजिस्टिक्स सॉफ़्टवेयर के लिए कॉपी» सुनने में डरावना लगता है जब तक कि आप एक लेख श्रृंखला के लिए अपना पहला $1,000 का चालान नहीं प्राप्त करते।

संकीर्ण करने के तीन तरीके: उद्योग, सेवा, ग्राहक का आकार

विशेषीकरण तीन ध्रुवों में से एक के साथ चलता है - एक चुनें बजाय इसके कि सभी तीन पर एक साथ नायक बनने की कोशिश करें।

उद्योग द्वारा

एक कॉपीराइटर जो केवल फिनटेक के लिए लिखता है। एक डिज़ाइनर जो केवल क्लिनिक के लिए काम करता है। लाभ: आप ग्राहक की भाषा बोलते हैं, आप नियमों और आपत्तियों को जानते हैं, ब्रीफ्स दो बार तेजी से चलते हैं। नुकसान: अगर उद्योग गिरता है, तो आप भी गिरते हैं।

सेवा द्वारा

«एक डिज़ाइनर» नहीं, बल्कि «एक ईमेल-कैंपेन डिज़ाइनर»। «एक डेवलपर» नहीं, बल्कि «CRM-से-टेलीफोनी इंटीग्रेशन»। लाभ: आप टेम्पलेट्स, चेकलिस्ट और पुन: प्रयोज्य समाधान बनाते हैं, इसलिए आपकी प्रति घंटे की लागत घटती है। नुकसान: एक तकनीकी बदलाव एक सेवा को समाप्त कर सकता है, इसलिए क्षेत्र पर नज़र रखें।

ग्राहक के आकार द्वारा

कुछ छोटे व्यवसायों पर निर्भर रहते हैं - तेज निर्णय, कुछ अनुमोदन चक्र, $400–1,000 टिकट। अन्य उद्यमों के साथ काम करते हैं - लंबी खरीद प्रक्रिया, अनुबंध, लेकिन $6,000 टिकट और पूर्वानुमानिता। ये वास्तव में अलग-अलग नौकरियाँ हैं, और एक प्रोफ़ाइल विश्वसनीयता से दोनों नहीं कर सकती।

जब सामान्यवादी होना वास्तव में सही है

एक ऐसा चरण है जहाँ «मैं कुछ भी लूंगा» अन्वेषण है, कमजोरी नहीं। आपके पहले महीनों में आप शारीरिक रूप से एक विशेषता नहीं चुन सकते - आपके पास कोई डेटा नहीं है। 15–20 विभिन्न नौकरियाँ लें और प्रत्येक के लिए तीन नंबर लॉग करें: बिताए गए घंटे, प्राप्त धन, आपने इसे कितना नफरत किया। एक तिमाही बाद स्प्रेडशीट आपको बताती है कि आपका घंटा कहाँ महंगा है और आप कहाँ समय दान कर रहे हैं।

सामान्यवादी दो अन्य मामलों में भी जीतते हैं: एक छोटे शहर में स्थानीय ग्राहकों की सेवा करते समय, और जब आप एक बंडल अंत से अंत तक बेचते हैं (साइट प्लस कॉपी प्लस विज्ञापन सेटअप) - वहाँ आपकी विशेषता एक शिल्प नहीं है, यह पैकेज स्वयं है। यदि आप बस शुरुआत कर रहे हैं, तो हमारे में बुनियादी बातें शुरू करेंशून्य से फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए चरण-दर-चरण गाइड; संकीर्णता बाद में आती है।

आप प्रतिबद्ध होने से पहले एक विशेषता का परीक्षण कैसे करें

पहले दिन अपने प्रोफ़ाइल को फिर से न लिखें। पहले लें3–5 परियोजनाएँ उस विषय में— एक सस्ता परीक्षण जो आपको आधा साल बचाता है।

1. एक महीने के लिए, केवल उस क्षेत्र के अंदर नौकरियों के लिए आवेदन करें, और इस तरह शुरू करें: «मैंने आपके क्षेत्र में दो कंपनियों के लिए यह किया है - यहाँ मामले हैं।»
2. प्रत्येक परियोजना के बाद, यह नोट करें कि क्या आपने अपने अनुमान को पूरा किया, कितने संशोधन राउंड हुए, और क्या ग्राहक वापस आया।
3. पैसे की गणना प्रति घंटे करें, राजस्व नहीं — एक सामान्य $500 की नौकरी जो 60 घंटे लेती है, एक विशेष $300 की नौकरी जो 12 घंटे में पूरी होती है, से हार जाती है।

ग्रीन लाइट: तीसरी परियोजना तक आप स्पष्ट रूप से तेज़ हैं और उद्योग के अंदर से संदर्भ आने लगते हैं। रेड लाइट: हर आदेश अभी भी पहले जैसा लगता है और आप मूल बातें गूगल कर रहे हैं - गलत विषय, या अभी भी बहुत व्यापक।

विशेषीकरण कैसे आपकी दर बढ़ाता है

दरें बढ़ती हैं क्योंकि संकीर्णता आपको तीन चीजें देती है: गति (एक ही पैसा, कम समय), ग्राहक के लिए कम जोखिम (आप जालों को जानते हैं), और शॉर्टलिस्ट में कोई प्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वी नहीं। ब्राउज़ करें फ्रीलांसर कैटलॉग और देखें कि आपके विषय में महंगे लोग खुद को कैसे वर्णित करते हैं: उनकी पहली पंक्ति कौशल सूची नहीं है, यह एक स्पष्ट परिणाम है।

एक बार जब स्थिति स्थापित हो जाए, तो इसे एक उत्पाद के रूप में पैकेज करें: «डिज़ाइन सेवाएँ» नहीं, बल्कि «ऑनलाइन स्कूलों के लिए 10 दिनों में एक लैंडिंग पेज, 3 प्रोटोटाइप स्क्रीन, 2 संशोधन राउंड»। ऐसे पैकेज सेवा सूची कैटलॉग में होते हैं, जहाँ ग्राहक एक तैयार समाधान चुनते हैं और मुश्किल से मोलभाव करते हैं। पैकेज के अंदर के गणित के लिए, हमारे लेख को देखें फ्रीलांस मूल्य निर्धारण.

गलत निच का चयन करने के संकेत

गलत होना डरावना नहीं है। किसी और के निच में दो साल बैठना डरावना है। चेतावनी संकेत:

• आप काम को टालते रहते हैं और इसे आखिरी शाम को करते हैं — यह आलस्य नहीं है, यह विषय का अस्वीकृति है।
• क्लाइंट आते हैं, लेकिन वे सभी इसे सस्ता चाहते हैं: आपने एक ऐसे खंड में संकुचन किया है जिसमें पैसे नहीं हैं।
• छह महीने में, आपकी दर नहीं बढ़ी है जबकि आपका अनुभव बढ़ा है।
• आपने अपनी उद्योग के बारे में स्वेच्छा से कुछ नहीं पढ़ा।

स्विच करने से आप शून्य पर वापस नहीं जाते। सब कुछ स्थानांतरित होता है सिवाय उद्योग के संदर्भ के: शिल्प, आपकी प्रक्रिया, क्लाइंट को चलाने की आपकी क्षमता, समीक्षाएँ, खाता प्रतिष्ठा। स्थानांतरण को ओवरलैप करें — पुराने निच को नकद प्रवाह के रूप में रखें जबकि अपने काम का 20% नए में लें। नए विषय में 3-4 परियोजनाओं के बाद, अपने प्रोफ़ाइल की पहली पंक्ति को फिर से लिखें, ताज़ा मामलों को शीर्ष पर ले जाएँ और पुराने को नीचे धकेलें। संक्रमण आमतौर पर 2-4 महीने लेता है बिना किसी आय में गिरावट के।

इस सप्ताह क्या करना है

अपने अंतिम दस परियोजनाओं की सूची बनाएं, प्रति घंटे पैसे और आपने प्रत्येक में कितना आनंद लिया, को चिह्नित करें, और नीचे के आधे हिस्से को काट दें। जो बचता है वह आपके निच का ड्राफ्ट है। इसे मान्य करें वर्तमान नौकरी के पोस्ट: क्या मांग है, क्या बजट हैं। फिर उस विषय में तीन परियोजनाएँ लें — और तभी अपना प्रोफ़ाइल फिर से लिखें ताकि ग्राहक एक स्पष्ट विशेषज्ञता देख सकें। हमारे गाइड पर फ्रीलांसर प्रोफ़ाइल सेट करने परशब्दों के साथ मदद करता है।

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