एक मजबूत फ्रीलांस प्रस्ताव एक ऐसा सवाल का जवाब देता है जो हर ग्राहक के मन में होता है: «क्या यह व्यक्ति मेरे कार्य को समझता है और क्या वे वास्तव में इसे हल कर सकते हैं?» यदि यह पहले दो पंक्तियों से स्पष्ट है, तो आपको खोला जाएगा, पढ़ा जाएगा और जवाब दिया जाएगा। नीचे वह संरचना है जो इसे संभव बनाती है, ठोस उदाहरण और एक तैयार टेम्पलेट जिसे आप किसी भी निचे के लिए अनुकूलित कर सकते हैं।
पहले संक्षिप्त विवरण पढ़ें — एक टेम्पलेट न चिपकाएँ
जब एक ग्राहक नौकरी पोस्ट करता है, तो वे लगभग हमेशा संकेत छोड़ते हैं: एक विशिष्ट उत्पाद, एक समय सीमा, एक उदाहरण का लिंक, एक पंक्ति जैसे «मेरे पिछले फ्रीलांसर द्वारा जल गया»। ये आपके हुक हैं। एक भी शब्द टाइप करने से पहले, पोस्ट में तीन चीजें खोजें: क्या करना है, कब तक, और ग्राहक का छिपा हुआ डर (छोटी समय सीमा, «जो मैंने मांगा था वह नहीं», परियोजना के मध्य में गायब होना)।
अच्छा फॉर्म यह है कि संक्षिप्त विवरण से एक विवरण उद्धृत करें। «आप उल्लेख करते हैं कि लैंडिंग पृष्ठ 20 तारीख को एक कोर्स लॉन्च के लिए है — यह संभव है, मैं इसे 5 दिनों में संपादनों के लिए जगह के साथ बनाऊंगा।» ऐसा एक वाक्य एक असली इंसान को उस व्यक्ति से अलग करता है जिसने वही फ्रीलांसर बोली चालीस परियोजनाओं में भेजी।
पहली पंक्ति सब कुछ तय करती है
क्लाइंट के पास फीड में 15-40 प्रस्ताव हैं। वे पूर्ण पत्र नहीं पढ़ते — वे उद्घाटन पंक्तियों को स्कैन करते हैं। इसलिए आपका पहला वाक्य «नमस्ते, मेरा नाम है, मैं एक अनुभवी विशेषज्ञ हूं।» नहीं हो सकता। सामग्री के साथ आगे बढ़ें:
- परिणाम: «मैं आपके स्टोर को टिल्डा पर 4 दिनों में चेकआउट और कार्ट के साथ बनाऊंगा।»
- संबंधित अनुभव: «मैंने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए 6 समान लैंडिंग पृष्ठ बनाए हैं — मैं आपको रूपांतरण दिखाऊंगा।»
- कार्य को समझना:«आपकी संक्षिप्त जानकारी से, मुद्दा डिज़ाइन नहीं है — यह निचे को तेजी से परीक्षण करना है। यही मैं बनाऊंगा।»
«अनुभवी, जिम्मेदार विशेषज्ञ» कुछ नहीं कहता — यह किसी पर भी लागू होता है। विशिष्टताएँ बिक्री करती हैं।
एक मजबूत प्रस्ताव की संरचना
एक कार्यशील फ्रीलांस कवर लेटर 5-8 छोटे पैराग्राफ में फिट होता है और 20 सेकंड में पढ़ा जाता है:
- हुक — परिणाम या प्रासंगिक अनुभव के बारे में एक लाइन।
- समझना — साबित करें कि आप इसे समझते हैं: अपने शब्दों में लक्ष्य को फिर से कहें।
- आप इसे कैसे हल करेंगे — 2-3 कदम, कोई भराव नहीं, कोई जार्गन नहीं।
- प्रमाण — 1-2 प्रासंगिक मामलों का लिंक, आपका पूरा पोर्टफोलियो नहीं।
- एक स्पष्ट प्रश्न — एक या दो, बिंदु पर।
- कीमत और समयसीमा — ठोस, «मैं आपके उत्तरों के बाद पुष्टि करूंगा»।
- नरम कॉल — «कल शुरू कर सकते हैं — मुझे संदेश भेजें और हम विवरण सुलझा लेंगे।»
क्लाइंट्स «पोर्टफोलियो» नहीं खरीदते — वे यह भावना खरीदते हैं कि कार्य उनके कंधों से हटा दिया जाएगा। मानसिक शांति बेचें, कौशल की सूची नहीं।
केवल प्रासंगिक मामलों को दिखाएं
नवागंतुक गलती पूरी पोर्टफोलियो को डालना है। अगर किसी को एक ईमेल कॉपीराइटर की जरूरत है, तो उन्हें आपके मछली पकड़ने के लेखों की परवाह नहीं है। संलग्न करें एक या दो उदाहरण सीधे विषय पर और संक्षेप में बताएं कि उन्हें क्या परिणाम मिला: «इस अभियान ने 32% ओपन रेट हासिल किया और 40 निष्क्रिय ग्राहकों को वापस जीत लिया।»
अभी तक कोई मजबूत मामले नहीं? उन्हें बनाएं। वास्तव में ग्राहकों को लाने वाले काम को पैकेज करने के तरीके को फ्रीलांसर के पोर्टफोलियो में विस्तार से कवर किया गया है। यहां तक कि 3-4 साफ-सुथरे उदाहरण एक खाली प्रोफ़ाइल से बेहतर हैं। जब आप इसमें हों, तो फ्रीलांसरों की निर्देशिका में मजबूत प्रोफाइल ब्राउज़ करें — देखें कि वे अपने मामलों को कैसे प्रस्तुत करते हैं।
सही सवाल पूछें
एक अच्छा स्पष्टता वाला सवाल एक साथ दो चीजें करता है: यह विशेषज्ञता दिखाता है और ग्राहक को बातचीत में खींचता है। «मुझे और बताएं» (खाली) की तुलना करें «क्या हम CRM के साथ एकीकृत कर रहे हैं, या क्या इस समय एक स्प्रेडशीट निर्यात पर्याप्त है?» (स्पष्ट रूप से आप पहले से ही डिलीवरी के बारे में सोच रहे हैं)।
- उन चीजों के बारे में पूछें जो वास्तव में कीमत और समयसीमा को प्रभावित करती हैं।
- यह मत पूछिए कि संक्षिप्ति पहले से ही क्या उत्तर देती है — यह संकेत देता है कि आपने इसे नहीं पढ़ा।
- एक या दो सवाल पर्याप्त हैं। पांच एक पूछताछ है।
कीमत और समयसीमा: ठोस, लेकिन लचीला
बिना नंबर के प्रस्ताव «बाद के लिए» रख दिया जाता है और कभी भी पुनः नहीं देखा जाता। एक रेंज और समयसीमा पहले से बताएं: «लगभग $150-190, 5 कार्य दिवस। मैं ऊपर दिए गए सवालों का उत्तर मिलने पर सही आंकड़ा पुष्टि करूंगा।» इस तरह आप कम कीमत नहीं रखते, किसी को डराते नहीं हैं, और दिखाते हैं कि कीमत दायरे पर निर्भर करती है, न कि हवा पर।
«बस कुछ पाने» के लिए कम कीमत मत लगाइए। कम कीमत रखने से ऐसे ग्राहक आकर्षित होते हैं जो हर संपादन पर मोलभाव करते हैं। इसके बजाय समझाएं कि वे किस चीज के लिए भुगतान कर रहे हैं। पेशे के अनुसार वास्तविक आय का एक अलग विवरण है — यह आपको बाजार से नीचे खुद को बेचने से बचने में मदद करता है।
फॉलो-अप: एक विनम्र धक्का
ग्राहक ने इसे पढ़ा और चुप हो गया? 1-2 दिनों के बाद धीरे से धक्का देना ठीक है: «नमस्ते! बस यह जांच रहा हूं कि क्या कार्य अभी भी खुला है — किसी भी समय शुरू करने के लिए खुश हूं।» एक अनुस्मारक सामान्य है। तीन धक्का देने वाले हैं। अगर एक सप्ताह तक चुप्पी है, तो आगे बढ़ें: समानांतर में, अन्य को उत्तर देंखुले परियोजनाएँतो आप एक ही ग्राहक पर निर्भर नहीं हैं।
एक तैयार-से-उपयोग टेम्पलेट
इसे अपने निचे के अनुसार अनुकूलित करें — इसे शब्दशः न कॉपी करें:
नमस्ते! मुझे पता है कि आपको 20 तारीख तक एक कोर्स लॉन्च के लिए लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता है — संपादन के लिए जगह के साथ किया जा सकता है।
संक्षेप के अनुसार, मुख्य लक्ष्य निचे का तेजी से परीक्षण करना है, इसलिए मैं एक हल्का टिल्डा पृष्ठ बनाऊंगा: प्रस्ताव के साथ हीरो, एक कार्यक्रम ब्लॉक, प्रशंसापत्र, एक भुगतान फॉर्म।
मैंने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए समान परियोजनाएँ की हैं — यहाँ दो प्रासंगिक हैं: [link], [link] — दूसरे ने 9% साइन-अप में रूपांतरण किया।
एक त्वरित प्रश्न: क्या हम भुगतान स्ट्राइप के माध्यम से कनेक्ट कर रहे हैं, या आपके पास पहले से ही एक गेटवे है?
अनुमानित लागत $150-190 और 5 कार्य दिवस हैं; मैं आपके उत्तर के बाद सटीक आंकड़ा पुष्टि करूंगा। कल शुरू कर सकता हूँ।
नोट: न तो एक भी «मैं जिम्मेदार हूँ और एक महान संवाददाता हूँ»। बस कार्य, एक योजना, प्रमाण और एक प्रश्न।
संक्षिप्त संस्करण
के लिए फ्रीलांस नौकरियां जीतने के लिए, आपकी प्रस्तावना को 20 सेकंड में यह साबित करना होगा कि आपने कार्य को समझा और इसे पूरा कर सकते हैं। संक्षेप पढ़ें, सामग्री के साथ आगे बढ़ें, एक प्रासंगिक मामला दिखाएं, एक तीखा प्रश्न पूछें, एक मूल्य सीमा का उल्लेख करें और विनम्रता से फॉलो अप करें। यही है एक प्रोजेक्ट जीतने का तरीका चालीस प्रतियोगियों के खिलाफ।
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