自由职业者的费用：设定项目预算

简短的回答：价格来自五个方面——任务的范围、复杂性、截止日期、自由职业者的经验水平，以及你带走的修订次数和权利。这就是为什么一个标志可以花费30美元或3000美元，而这两种价格都是合理的——它们只是购买了不同的工作。作为客户，你的工作不是寻找最低价，而是知道你在为什么付费。

自由职业者的收费构成

自由职业者并不是在向你出售小时。他们在出售一个他们负责的结果。当你在提案中看到一个数字时，这就是它的内容：

• 范围。"一个网站"并不是一个衡量单位。五页或二十五页，响应式或非响应式，谁移动内容，谁撰写文案——每一项都会影响价格。
• 复杂性。一个模板页面和一个连接到你的CRM的页面生活在不同的价格宇宙中，即使它们看起来相同。
• 截止日期。日期越紧，价格越高：有人在为你重新安排其他客户的时间，并在晚上工作。
• 经验水平。初学者收费较低，并在您的项目中学习。资深人士收费较高，可以为您节省数周时间。
• 修订。两轮与无限次“直到我满意”为两倍，有时是三倍的差异。
• 权利。源文件、独占性、将作品保留在作品集之外——每一项都需要额外收费，这很正常。

从另一个角度看定价是有帮助的；谈判在那之后会变得更平静。这里有一个单独的细分自由职业者如何为他们的服务定价。这篇文章是从支付方的角度写的。

一个网站、一个标志、一篇文章和视频编辑的费用：工作范围

一个警告，缺少它任何数字都是有害的：范围在很大程度上取决于您的市场、任务的复杂性和自由职业者的经验同一个着陆页在不同的人手中成本不同——这并不是因为有人贪婪，而是因为背后思考的深度不同。每个项目的大致指导价（美元）：

• 着陆页：大约 150–1,500。低于 150 通常意味着只是将您的文本放入模板中。超过 800 通常包括原型、文案和分析。
• 企业网站，5–15 页：大约 600–6,000。设计决定了价格范围：现成主题或自定义网格。
• 在线商店：从 1,000 起没有真正的上限——集成决定了一切：支付、库存、运输、数据源。
• 标志：大约 30–1,500。在 30 时您会得到一个创意。在 500 以上，您会得到细分研究、选项、不同媒体的版本和适当的矢量文件。
• 品牌识别：大约 300–3,000，具体取决于资产数量和是否包含指南。
• 一篇 800 字的文章：大约 15–200。这是重写和来自真正了解您领域的人的文本之间的差距。
• 社交视频编辑最长 60 秒：大约 15–150。一个 10–15 分钟的 YouTube 集大约在 50–500 之间，包含颜色、声音和动态图形。

校准您自己任务期望的最快方法是打开 带有价格的自由职业服务目录，看看人们现在实际为这些钱提供什么。这超越了任何平均水平。

紧迫感是一种附加费，而不是动机

"我昨天就需要它"是要花钱的。正常的加急费用是20%到50%；周末或过夜的费用可能达到双倍。这是公平的——你不是在购买打字速度，而是在购买排队的前面。

反过来也适用。给一个诚实的、非批评性的截止日期你几乎总能得到更好的价格和更冷静的合作者。人为的截止日期"以免他们懈怠"是节省成本的最昂贵方式。

低、中和高预算下你能得到的

关键不在于抽象的"质量"。而是具体的权衡。

低预算

你得到的简报是字面上的执行。没有人替你争论、建议或思考。如果你的简报很好，结果可能会很棒。如果有漏洞，那漏洞就会被交付。

中预算

出现了对话：问题、矛盾被早期发现，提供了选项。这是你支付费用以避免重做工作的层次。

高预算

您正在购买责任感和可预测性：日期、流程、推动商业结果的意愿以及解释决策的能力。高端市场的回报在于错误的代价超过了费用。

为什么最便宜的报价通常是最贵的

经典剧本。在十个提案中，您选择了90美元的那个，而不是400美元的。两周后，修订工作陷入循环；一周后，自由职业者消失了。您雇佣了第二个，他们报价500，因为现在需要有人解开另一个人的代码。总计：590美元和一个失去的月头，而不是400美元。

价格过低并不是礼物——这是一个信号：这个人要么误解了范围，要么从未打算完成。无论哪种方式，您都要为此付出代价。

还有一层风险：直接亏钱。这在客户如何找到可靠的自由职业者和如何通过安全交易进行合作.

如何陈述项目预算，以便合适的人出现

在您的发布中包含预算是一个筛选，而不是弱点。它并不会“提高您的价格”——它在消息开始之前筛选掉错误的人。

• 给出一个范围，而不是一个点： "400–700，具体取决于修订负载" 比 "500" 更有效。
• 说明这个数字包括什么：多少页，谁提供内容，多少轮。
• 不要故意低报。发布 "100用于在线商店" 不会让你以100的价格找到强者——它只会吸引弱者并排斥强者。
• 说明你的优先事项：速度、价格或质量。你不可能同时得到三者。

还有一个重要的：价格的一半取决于任务的书写方式模糊的简报被视为风险——这是正确的。清晰的简报几乎总是更便宜；这是一个逐步编写简报的指南.

为什么“自定价格”会让你收到更糟的提案

当没有预算时，会发生什么。一位优秀的自由职业者看到一个没有数字的项目，将风险解读为“这个客户不知道他们想要什么”，然后继续浏览——他们有选择。剩下的人则是在猜测，希望能接到任何项目。你最终会得到更多的提案和更少的信号，以及一堆你无法解读的数字。

如果你真的不知道大致范围，请坦率地说：“我们在考虑300–600，如果这不现实请纠正我们。”这句话会吸引合理的人，并为你带来免费的市场专业知识。

如何比较相差5倍的投标

五倍的差距几乎从来不是贪婪的差距。这是对任务理解的差距。比较数字背后的内容，而不是数字本身：

• 范围内的内容。对一个人来说，“一个网站”意味着前端标记；对另一个人来说，它意味着设计、构建、文案和发布。
• 有多少次修订——什么算作一次。最常见的冲突来源。
• 谁拥有源文件如果自由职业者离开会发生什么。
• 他们问过什么吗。对模糊简报没有任何问题的提案是一次盲目的赌注。
• 作品集中的可比工作以及个人资料上的评论。

一个实用的举动：去掉最便宜和最贵的提案，然后审问中间的三个。通常在两个澄清问题后，5倍的差距缩小到1.5倍——并且很明显谁是计算过的，谁是猜测的。为了提前评估候选人，浏览自由职业者目录，并了解不同领域的人们的费用，请查看自由职业者按职业收入概览.

要点

项目预算不是你随便猜的数字。这是你做出的决定：你愿意购买多少范围、多少时间和多少风险。给出一个范围，诚实地描述范围，留出大约百分之二十的意外支出——市场会用真实的报价来回应，而不是彩票。

想要在实践中测试这些数字吗？查看开放的自由职业项目以查看您所在领域的实时预算，然后发布您自己的项目预算——给出一个明确的范围，通常第一批强有力的提案会在同一天到达。