डिजाइनरों के लिए फ्रीलांस: कहाँ से शुरू करें और क्या चार्ज करें

एक डिज़ाइनर फ्रीलांस जाने के लिए तब तैयार होता है जब काम सुंदर दिखता है, बल्कि जब तीन चीजें मौजूद होती हैं: एक संकीर्ण निच, एक पोर्टफोलियो जो प्रत्येक निर्णय के पीछे की सोच को स्पष्ट करता है, और एक कीमत जिसे आप बिना हिचकिचाए कह सकते हैं। बाकी सब कुछ — Behance, एक अच्छा अवतार, एक और कोर्स — गौण है। यहाँ बताया गया है कि कैसे इन तीन चीजों का निर्माण कुछ महीनों में किया जाए बिना अंतहीन संशोधनों के जलने के।

संक्षिप्त उत्तर: कहाँ से शुरू करें

एक प्रकार का काम चुनें जो आप औसत से तेज़ी और बेहतर करते हैं — लैंडिंग पृष्ठ, कहें, या स्थानीय व्यवसायों के लिए पहचान। बनाएं 3–5 मामले: वास्तविक लेकिन छोटे काम, या मौजूदा कंपनियों के पुन: डिज़ाइन, ईमानदारी से अवधारणाओं के रूप में लेबल किए गए। उन्हें उन जगहों पर प्रकाशित करें जहाँ ग्राहक वास्तव में देखते हैं, प्रति परियोजना उद्धरण दें न कि प्रति घंटे, और पिचिंग शुरू करें। आपका पहला पैसा एक परिपूर्ण पोर्टफोलियो से नहीं आएगा — यह आपके चौथे या पांचवे अच्छे पिच से आएगा।

यदि दूरस्थ कार्य आपके लिए पूरी तरह से नया है, तो तंत्र गाइड में कवर किया गया है शून्य से फ्रीलांसर के रूप में कमाई शुरू करने के लिए। यहाँ हम डिज़ाइन पर सख्ती से रहते हैं।

कौन से डिज़ाइन निच वास्तव में भुगतान करते हैं

डिज़ाइन में मांग बहुत असमान रूप से वितरित है, और यह पहली चीज़ है जिसे समझना है इससे पहले कि आप कुछ भी लेना शुरू करें जो चलता है।

• अत्यधिक संतृप्त:स्वतंत्र "लोगो फॉर हायर" सेवा, सामाजिक अवतार और कवर, सरल बैनर। आप शुरुआती लोगों और जनरेटिव टूल्स के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करते हैं, और कीमत प्रतीकात्मक रूप से गिर जाती है।
• स्थिर मांग:लैंडिंग और उत्पाद UI, डिज़ाइन सिस्टम, पूर्ण पहचान — एक लोगो नहीं, बल्कि एक चिह्न और पैलेट, प्रकार, अनुप्रयोग और एक गाइड — पैकेजिंग, इन्फोग्राफिक्स और निवेशकों और बिक्री टीमों के लिए डेक।
• कम आंका गया:स्पष्ट तर्क के साथ लाइव उत्पादों का पुन: डिज़ाइन, ईमेल डिज़ाइन, मार्केटप्लेस संपत्तियाँ — उत्पाद कार्ड जो रूपांतरण को बढ़ाते हैं — और प्रिंट-रेडी लेआउट सही तरीके से तैयार किए गए।

"एक लोगो" और "एक पहचान" के बीच का अंतर कुछ सौ और कुछ हजार के बीच का अंतर है, एक ही प्रारंभिक ब्रीफ के लिए। लगभग कोई भी ग्राहक वास्तव में अपने आप में एक लोगो की आवश्यकता नहीं है — उन्हें व्यवसाय को साइट, सामाजिक, साइन और डेक पर सामंजस्यपूर्ण दिखने की आवश्यकता है। इसे बेचें, चित्र को नहीं। जानबूझकर संकीर्ण करने पर, देखेंकैसे एक निच और विशेषज्ञता चुनें.

एक डिज़ाइनर का पोर्टफोलियो अलग तरीके से काम करता है

काम को इकट्ठा करने के लिए सामान्य नियम हैंएक फ्रीलांसर के पोर्टफोलियो: कैसे ऐसा काम इकट्ठा करें जो ऑर्डर लाए. लेकिन एक डिज़ाइनर के लिए पोर्टफोलियो एक गैलरी नहीं है — यह सोचने का प्रमाण है। एक ग्राहक पांच मिनट में दस प्रोफाइल स्क्रॉल करता है और उस प्रोफाइल को चुनता है जिसकी निर्णयों को वे समझते हैं।

क्या काम करता है:

• प्रत्येक मामले में 2–3 प्रमुख स्क्रीन, 40 स्लाइड नहीं। नायक, प्रमुख ब्लॉक, मोबाइल दृश्य — पर्याप्त।
• कार्य पर एक वाक्य: ग्राहक कौन था, क्या गलत था, क्या बदलना था।
• तर्क: यह टाइपोग्राफी क्यों, यह बटन वहां क्यों है, यह कैरोसेल क्यों गायब है। प्रत्येक पर दो पंक्तियाँ, निबंध नहीं।
• पहले/बाद यदि यह एक पुन: डिज़ाइन था। वहाँ सबसे मजबूत प्रारूप है — अंतर बिना शब्दों के बोलता है।
• परिणाम, यदि आपके पास एक है: एक सप्ताह में अधिक पूछताछ, लॉन्च किया गया। कोई आविष्कृत प्रतिशत नहीं।

एक सुंदर छवि साबित करती है कि आप चित्रित कर सकते हैं। एक स्पष्ट निर्णय साबित करता है कि आप के साथ काम किया जा सकता है। पैसा दूसरे में है।

अपने मामलों को प्रकाशित करें कार्य कैटलॉग — ग्राहक इसे सीधे एक विशिष्ट शैली की खोज करते समय ब्राउज़ करते हैं। और उनके बगल में एक सेवा रखें सेवा सूची कैटलॉग में होते हैं: पोर्टफोलियो आपके स्तर को दिखाता है, सूची उन्हें एक खरीदने का बटन देती है। इसे पैकेज करने का तरीका: कैसे एक सेवा सूची लिखें जिसे लोग वास्तव में खरीदते हैं.

क्या चार्ज करना है: प्रति वस्तु, प्रति परियोजना या प्रति घंटा

तीन मॉडल, प्रत्येक का अपना स्थान है:

• प्रत्येक वस्तु (स्क्रीन, बैनर, उत्पाद कार्ड, स्प्रेड) — स्पष्ट दायरे के साथ मात्रा के काम के लिए। गिनने में आसान, स्केल करने में आसान।
• प्रत्येक परियोजना — पहचान और लैंडिंग पृष्ठों के लिए मुख्य मॉडल। ग्राहक एक परिणाम खरीदता है, आप घंटे की रिपोर्ट नहीं करते और तेज़ होने के लिए दंडित नहीं होते।
• प्रति घंटा — केवल रिटेनर्स, छोटे सुधारों और वास्तव में अप्रत्याशित दायरे के लिए। आपके प्राथमिक मॉडल के रूप में यह नुकसानदायक है: जैसे-जैसे आप बेहतर होते हैं, उसी काम के लिए आप कम कमाते हैं।

बाजार के मान — ये देश, निच, जटिलता और स्तर पर बहुत निर्भर करते हैं, इसलिए इन्हें मात्रा के आदेश के रूप में मानें, न कि मूल्य सूची के रूप में। एक शुरुआती लगभग चार्ज करता है $10–20 प्रति घंटा या एक साधारण लैंडिंग पृष्ठ के लिए $150–400। एक आत्मविश्वासी मध्य-स्तरीय डिज़ाइनर, $25–45 प्रति घंटा, $600–1500 एक लैंडिंग के लिए, $800–2500 एक बुनियादी पहचान के लिए। एक मजबूत विशेषज्ञ के पास एक उत्पाद पोर्टफोलियो है, $50–90+ प्रति घंटा और ब्रांडिंग के लिए $3000 से शुरू। अंतर्निहित मूल्य निर्धारण तर्क है आपकी सेवाओं के लिए कीमतें कैसे सेट करें, और आप अपने आप को बाजार के खिलाफ बेंचमार्क कर सकते हैं फ्रीलांसरों की पेशे के अनुसार कमाई कितनी है.

लोगो की कीमत, और क्यों "500 का लोगो" एक जाल है

एक सस्ते लोगो की समस्या संख्या नहीं है — यह है कि इसके पीछे क्या छिपा है। 500 के लिए ग्राहक लगभग हमेशा कई अवधारणाओं की अपेक्षा करता है, "जब तक मुझे पसंद न आए तब तक संशोधन", स्रोत फ़ाइलें, वेब, प्रिंट और सोशल के लिए संस्करण, और एक महीने बाद, "क्या आप एक बिजनेस कार्ड जोड़ सकते हैं?" आपने बस एक 20-घंटे की परियोजना को दो घंटे की कीमत पर ले लिया है।

ईमानदारी से लोगो कैसे बेचे:

• अवधारणाओं की संख्या तय करें।दो या तीन सामान्य है। दस नहीं — दस अवधारणाएं मतलब है कि आपने ब्रीफ को नहीं समझा।
• संशोधन राउंड्स को ठीक करेंचुने गए कॉन्सेप्ट के अंदर: आमतौर पर दो। तीसरा और उसके बाद के राउंड का बिल पहले से तय दर पर किया जाता है।
• पैकेज को विभाजित करें।मार्क एक कीमत है। मार्क के साथ पैलेट, प्रकार और एक मिनी-गाइड दूसरी कीमत है। पूर्ण पहचान के साथ अनुप्रयोग तीसरी कीमत है।
• अतिरिक्त चीजों की कीमत अलग से लगाएं: एक नया अनुप्रयोग, एक अतिरिक्त संस्करण, तात्कालिक कार्य (+30–50%), कॉन्सेप्ट पर हस्ताक्षर करने के बाद दिशा में बदलाव।

स्रोत फ़ाइलें और अधिकार: शुरू करने से पहले सहमत हों

सबसे सामान्य डिज़ाइनर संघर्ष पैसे के बारे में नहीं है - यह फ़ाइलों के बारे में है। जमा राशि से पहले तीन बिंदुओं को लिखित में रखें।आप जो सौंपते हैं: आवश्यक प्रारूपों में अंतिम फ़ाइलें - हाँ; परत इतिहास के साथ कार्यशील स्रोत - सहमति से, और आमतौर पर अतिरिक्त के लिए।क्या आपका है: अपने पोर्टफोलियो में काम दिखाने का अधिकार पहले से तय करें, या एक NDA आपकी स्थिति को चुपचाप खत्म कर देता है।फॉन्ट और स्टॉक: व्यावसायिक लाइसेंस ग्राहक द्वारा खरीदा जाता है या कोट में बजट में शामिल किया जाता है, कभी भी "बस फेंका नहीं जाता"।

एक चैट संदेश काफी है: "आपको SVG, PDF और PNG में अंतिम फ़ाइलें मिलती हैं, साथ ही PDF में एक मिनी-गाइड। कार्यशील स्रोतों पर कोट में +30%। मैं लॉन्च के एक महीने बाद अपने पोर्टफोलियो में काम दिखाता हूँ।" या तो ग्राहक सहमत होता है, या आप दो सप्ताह बिताने से पहले समस्या के बारे में सीखते हैं।

"इसे पॉप बनाएं": अंतहीन संशोधनों को कैसे रोकें

अंतहीन संशोधन ग्राहक की ओर से एक व्यक्तित्व समस्या नहीं हैं - वे एक गायब-मानदंड समस्या हैं। जब तक परियोजना में "अच्छा" की एक लिखित परिभाषा नहीं होती, हर संशोधन वैध है।

तीन चीजें इसे ठीक करती हैं।पहला, एक संक्षिप्त संदर्भों और एंटी-रेफरेंस के साथ: तीन "मुझे यह पसंद है" उदाहरण और तीन "यह पसंद नहीं है" आपको एक सप्ताह बचाते हैं। एक बनाने का तरीका:फ्रीलांसर के लिए एक संक्षिप्त कैसे लिखें. दूसरा, स्वीकृति के साथ चरण: अवधारणा स्वीकृत होने का मतलब है कि हम पीछे नहीं जाते, और बाद में दिशा परिवर्तन को नए काम के रूप में बिल किया जाता है।तीसरा, बैच में संशोधन — एक समेकित सूची, एक दिन में दस संदेश नहीं। इस लाइन को बनाए रखने वाला स्वर ग्राहकों से बात करने में: संदेश और संशोधन.

और स्वाद को कार्यों में अनुवाद करें: "इसे आकर्षक बनाएं" का अर्थ है "अक्षर विपरीतता बढ़ाएं और ब्लॉकों के बीच सांस लेने की जगह जोड़ें?" ग्राहक लगभग हमेशा अपने आप स्पष्ट करते हैं — उनके पास बस शब्दावली की कमी थी।

पहले ग्राहक, और ब्रांड कार्य में बढ़ना

व्यावहारिक अनुक्रम: एक मुफ्त प्रोफ़ाइल बनाएं, 3–5 मामले अपलोड करें, और पिच करें खुले परियोजनाएँ — दिन में तीन से पांच, ग्राहक की समस्या से शुरू करें न कि अपनी जीवनी से। समानांतर में, अध्ययन करें डिजाइनर कैटलॉग: जिन प्रोफाइल में कई समीक्षाएँ हैं, वे कैसे लिखी गई हैं, वे पहले वाक्यों में क्या डालते हैं, उनकी मूल्य सीमा कैसी दिखती है।

एकल कार्य से ब्रांड कार्य में वृद्धि उसी सेवा की कीमत बढ़ाने से नहीं आती — यह परिणाम को विस्तारित करने से आती है। एक लैंडिंग पृष्ठ दिया? साइट के बाकी हिस्से के लिए एक डिज़ाइन सिस्टम की पेशकश करें। एक लोगो बनाया? दिखाएँ कि यह पैकेजिंग और सोशल पर कैसे जीवित है, फिर गाइड बनाने की पेशकश करें। एक ही ग्राहक के लिए दूसरा काम लगभग हमेशा पहले से बड़ा होता है, और कोई भी इसे कीमत की लड़ाई में नहीं जीतता।

समापन में

एक डिजाइनर के रूप में फ्रीलांसिंग इस बारे में नहीं है कि आपके पोर्टफोलियो में कितने टुकड़े हैं — यह इस बारे में है कि आप अपने निर्णयों को कितनी स्पष्टता से समझाते हैं और आप अपनी सीमाओं को कितनी मजबूती से रखते हैं: अवधारणाओं की संख्या, संशोधन राउंड की संख्या, कौन से फ़ाइलें सौंपे जाते हैं। एक निचे से शुरू करें, 3–5 स्पष्ट मामलों का निर्माण करें, प्रति परियोजना उद्धरण दें, और शुरू करने से पहले स्रोत फ़ाइलें तय करें। इसके बाद यह अपने आप चलने लगता है।

शुरू करने के लिए तैयार?अपना प्रोफ़ाइल बनाएं, अपना काम प्रकाशित करें कार्य कैटलॉग में और अपना पहला डिज़ाइन प्रोजेक्ट आज। पहला ऑर्डर उस भावना से जल्दी आता है कि आप इसके लिए तैयार हैं।